Սա 2018 թվականն է, և համացանցում դեռևս կան նույն թվով ոչ տեղեկատվական, արտաքուստ ոչ գրավիչ և հասարակ օգտատիրոջ համար անբավարար հասկանալի կայքեր: Բայց դա կլինի դժվարության կեսը: Երբեմն ձեռնարկատերերը, երբ գովազդում են իրենց ընկերությունը, պարզապես ստեղծում են կայք և չեն հետաքրքրվում, թե արդյոք դա որևէ մեկին օգուտ է տալիս:
Ինտերնետն իսկապես առաջատար է տեղեկատվության փոխանցման, այդ թվում՝ գովազդային հաղորդագրությունների արագությամբ: Այնուամենայնիվ, ձեր ընկերությանն իրո՞ք պետք է գովազդ ինտերնետում, թե՞ կարող եք հաղթահարել պարզ թռուցիկներ:
Բավական չէ միայն պարզել, թե որ հաղորդակցման գործիքն է ճիշտ ձեզ համար: Արժե մտածել ձեր թիրախային լսարանի իրազեկությունը զարգացնելու մասին։ Կարևոր է անընդհատ աշխատել ձեր ընկերության նկատմամբ հետաքրքրությունը մեծացնելու վրա, ինչը կհանգեցնի հիմնական նպատակին՝ ավելացնել վաճառքը։ Ձեզ համար հիմնական գործունեությունը գովազդի վերլուծությունն ու մեդիա պլանավորումն է։
Մեդիա պլանավորում. ի՞նչ է դա:
Արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարության մշակումն է, որը թույլ կտա հասկանալ, թե ինտերնետում գովազդի որ տեսակն է ճիշտ ձեր ընկերության, նրա նպատակների և լսարանի համար: Որպեսզի շտկվիարդյունավետ աշխատանքային հոսք, արժե վերլուծել պոտենցիալ լսարանը, ընտրել դրա հիման վրա գովազդի տեսակը, պլանավորել դրա ցուցադրման գործընթացը և մշակել մանրամասն ռազմավարություն ձեր նպատակներին հասնելու համար: Այս գործընթացը կոչվում է մեդիա պլանավորում (գովազդի և դրա ազդեցության վերլուծություն լսարանի վրա):
Գովազդային արշավի կազմակերպում
Առաջին հերթին պետք է ծանոթանալ գովազդային արշավի կազմակերպման հիմունքներին։ Մրցակիցների համատեքստային գովազդի վերլուծությունը լավագույն օգնականն է այս հարցում, քանի որ այն կտա բազմաթիվ հարցերի պատասխաններ և կբացահայտի այն որոգայթները, որոնց կարող եք հանդիպել ձեր նախագծում: Նման արշավներ կազմակերպելու փորձի բացակայության դեպքում արժե դիմել մասնագիտացված գործակալության, որը կիրականացնի բյուջեի անհրաժեշտ հաշվարկները և կմշակի բոլոր տեսակի ռիսկերը նվազեցնելու ռազմավարություն։
Աշխատանք պլանի վրա
Եթե վստահ եք ձեր ուժերի վրա, ուշադրություն դարձրեք արդյունավետ մեդիա պլանի հիմնական կողմերին.
- Թիրախային լսարանի որոշում. Սկսելու համար, հստակ ձևակերպեք գաղափարը, թե ում եք վաճառելու ապրանք կամ ծառայություն: Այլ կայքերի համատեքստային գովազդի վերլուծության հիման վրա կարող եք հաշվարկել անհրաժեշտ գործողությունները՝ պոտենցիալ հաճախորդներին արդյունավետ հաղորդագրություն ստեղծելու համար:
- Գովազդի տեսակի ընտրությունը, դրա տարածման ուղիները, գովազդային արշավի ժամկետները և արժեքը անկասկած կարևոր են։ Բացի այդ, գովազդային շուկայի վերլուծության հիման վրա հաշվարկվում է գովազդի պոտենցիալ արդյունավետությունը։
- Բյուջեի հաշվարկ. Գովազդի տեսակների արժեքըտարբերվում է. Ռազմավարությունը մշակվում է բազմաթիվ գործոնների հիման վրա, որոնց առանցքայինը ոչ միայն վերջնական արդյունքն է, այլև գովազդային արշավի նյութական հնարավորությունները։
- Նպատակներ դնելը. Կարևոր քայլ է ցանկալի գովազդի արդյունքների որոշումը: Կախված ընտրված նպատակից՝ օգտագործվում են որոշակի գործիքներ, որոնք առավել հաճախ խառնվում են ժամանակակից գովազդային շուկայում։ Սա համարվում է որոշակի նպատակներին հասնելու ամենաարդյունավետ միջոցը։ Գովազդի վերլուծության և ամբողջ մեդիա պլանավորման նպատակները կարող են լինել գովազդի կամ ընկերության նկատմամբ ուշադրություն գրավելը, վեբկայքի տրաֆիկի ավելացումը, նոր արտադրանքը շուկա բերելը և շատ ավելին: Վերջնական նպատակը նույնն է՝ խթանել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը՝ վաճառքը բարձրացնելու համար:
Օնլայն գովազդի առանձնահատկությունները
Ժամանակակից ինտերնետ գովազդը հատկապես տարածված է և համեմատաբար մատչելի: Դրան, ի թիվս այլ բաների, դիմում են թիրախային լսարանին գովազդային հաղորդագրությունների փոխանցման և հետադարձ կապի բարձր արագության շնորհիվ: Գովազդային շուկայում այս տեսակը կայուն տեղ է զբաղեցնում և բնութագրվում է կայուն զարգացմամբ։ Դրա առանձնահատկությունները թույլ են տալիս հասնել պոտենցիալ սպառողների ակնթարթային արձագանքին՝ նեղ թիրախային կողմնորոշման հետ մեկտեղ (հենց թիրախային խմբին): Թիրախային լսարանի համար հաղորդագրություններին արագ արձագանքելու ունակության շնորհիվ առցանց գովազդն առանձնանում է զարգացման ռազմավարությունը կարգավորելու ունակությամբ, ինչպես նաև հեշտացնում է համատեքստային գովազդի վերլուծությունը:
Ընտրեք գովազդի տեսակը
Ընտրելու գովազդի տեսակը որպեսԱպագա գովազդային արշավի գործիքին պետք է մոտենալ ամենայն լրջությամբ, քանի որ ընկերության ապագա արդյունավետությունն ու շահույթը կախված են լինելու հաղորդագրությունը թիրախ խմբերին փոխանցելու ուղիներից։ Ընկերության առաջմղման մեթոդները կապված են նաև ֆինանսական հնարավորությունների հետ։ Այս երկու գործոնների հիման վրա ձևավորվում է գովազդային բյուջեն։ Այն ձևավորելիս պետք է հիմնվել մոտավոր առաջարկվող բաժնետոմսերի վրա. արդյունաբերական ապրանքների գովազդային գործունեության բյուջեի մասնաբաժինը պետք է լինի ոչ ավելի, քան 15% և 35% այլ տեսակի ապրանքների համար:
Ապագա գովազդային արշավին ավելի լավ պատրաստվելու համար կարող եք օգտագործել նախորդ արշավների տվյալները և արդյունավետ գործիքները, ինչպես նաև վիճակագրությունը և գովազդային շուկայի հետազոտության արդյունքները: Չնայած այն հանգամանքին, որ խթանման արդյունավետության համար անհրաժեշտ են մի քանի գործոններ, որոնք կհանգեցնեն հաջողության, կարևոր դեր է խաղում թիրախային լսարանին ուղղված հաղորդագրության ձևավորումը: Ինչպիսի՞ն է արդյունավետ գովազդային հաղորդագրությունը:
Արդյունավետ հաղորդագրության նշաններ
).
Գովազդային հաղորդագրություն ստեղծելու հիանալի օգնականը կլինի մրցակիցների գովազդի վերլուծությունը, որը թույլ կտա, հիմնվելով ձևավորված իմիջի և կոնկրետ ընկերության հաջողությունների վրա, որոշել համատեքստային գովազդ ստեղծելու ճիշտ մեթոդը: Այնուամենայնիվմի մոռացեք ձեր հաղորդագրության եզակիության մասին։
Արդյունավետ գովազդային հաղորդագրությունն առանձնանում է նրանով, որ ուշադրություն է գրավում։ Արդյունավետ գովազդային տեքստը տարբերող բաղադրիչներից արժե առանձնացնել հետևյալ հատկանիշները՝ տեքստի ինտենսիվությունն ու ընթեռնելիությունը, տեքստի ինքնատիպությունն ու պայծառությունը, տեքստի դինամիկությունը և պարբերական հեռարձակումը։
Գովազդային հաղորդագրության վերլուծություն
Գովազդային արշավի արդյունավետության կարևոր գործոնը լավ ձևավորված գովազդային հաղորդագրությունն է: Այն պետք է համապատասխանի այն պատկերին, որի ներքո ձեր ընկերությունը դիրքավորվում է, ինչպես նաև ձեր թիրախային լսարանի բնութագրերին: Ինչպես մինչև շուկայում գովազդի ներդրումը, արժե գնահատել լսարանի վրա ձեր հաղորդագրության ազդեցության հնարավոր ռիսկերն ու բնութագրերը, այնպես էլ քարոզարշավի ավարտից հետո կարևոր է գնահատել դրա իրական արդյունավետությունը: Ինչպե՞ս իրականացնել գովազդի արդյունավետության նման վերլուծություն:
- Վերլուծել հաղորդակցությունները (գնահատել հաստատված կոնտակտների թիվը):
- Հաշվարկել տնտեսական արդյունավետությունը (հաշվարկել ընկերության շահույթը):
- Գնահատեք որակի բնութագրերը. բացահայտեք թիրախային լսարանի բնութագրերի համապատասխանությունը արտադրանքին, ընկերության իմիջին և այլ բնութագրերին:
Տնտեսական վերլուծություն
Գոյություն ունեն հինգ հիմնական կանոններ, որոնք օգտագործվում են ոլորտի փորձագետների կողմից տնտեսական մասը գնահատելու համար: Դրանք շատ պարզ են, բայց պահանջում են հատուկ բուժում:
- Ծախսերի արդյունավետություն. Մի մոռացեք, որ գովազդի բոլոր ծախսերը պետք է շահավետ լինեն: Նա էհաշվարկվում է հատուկ ROI բանաձևով: ROI=(Եկամուտ (նախկինում)Շահութաբերություն - Եկամուտ (հետո)Շահութաբերություն) / Գովազդային ծախսեր. Այստեղ եկամուտը (մինչև) վաճառքն է մինչև գովազդի ներդրումը: Եկամուտ (հետո) - վաճառք գովազդային աջակցության ներդրումից հետո: Շահութաբերություն - վաճառված ապրանքի միավորից ստացված շահույթի տոկոսը: Այն հաշվարկվում է որպես «Շահութաբերություն=(Ապրանքների գին - ապրանքների ինքնարժեք) / ապրանքների գին»: Գովազդային ծախսեր՝ արտադրանքի առաջմղման համար հատկացված և ծախսված բյուջե։
- Չափումների ճշգրտության և հաջորդականության կանոնը; Այստեղ կարևոր է որոշել այն չափորոշիչները, որոնցով դուք կգնահատեք ձեր գովազդի արդյունավետությունը (վաճառքի աճ կամ ապրանքի դիտումների ավելացում գովազդային հաղորդագրության միջոցով և այլն):
- Փոխակերպման կանոն. Վերահսկել տեղեկատվության փոխանցման ալիքի արդյունավետությունը, այսինքն՝ գովազդային հաղորդագրությունը պետք է ավելացնի զանգերի քանակը, իսկ զանգերը պետք է վերածվեն վաճառքի։ Եթե դա տեղի չի ունենում կամ անբավարար է լինում, հաղորդագրության փոխանցման ալիքն անարդյունավետ է;
- լավագույն-վատագույն սկզբունք; Գովազդային վերլուծության ցանկացած արդյունավետ օրինակ հիմնված է այս սկզբունքի վրա։ Ուսումնասիրեք ինչպես բացասական, այնպես էլ դրական արդյունքները՝ ապագայում ավելի լավ տվյալների ալիքներ և գովազդային հաղորդագրությունների ավելի լավ ձևեր ընտրելու համար:
- Գովազդի ազնիվ վերլուծության կանոն. Երբեք ձեր աշխատանքի արդյունքները վերադասի համար մի դրեք: Գնահատման այս մասում ազնիվ լինելը նշանակում է ավելի հաջողակ լինել յուրաքանչյուր նոր նախագծի հետ:
Թանկը չի նշանակում լավագույնը
Ցանկացածգովազդի ծախսերը պետք է արդյունք տան, այսինքն՝ բերեն աճ կամ (առնվազն) պահպանեն շահույթը՝ միաժամանակ ավելացնելով վաճառքը: Գովազդային արշավները, որոնք հանգեցնում են ֆինանսական բացասական արդյունքի, արդյունավետ չեն: Ամեն անգամ հաշվարկեք զուտ ֆինանսական արդյունքը որպես առաջին քայլ, այսինքն՝ դիտեք շահույթը հանած գովազդի ծախսերը և համեմատեք այն առանց գովազդի ժամանակաշրջանի հետ:
Հետաքրքիր է, որ գովազդի օգտագործման վերլուծությունը ցույց է տվել հետևյալ վիճակագրությունը. հեղինակավոր գովազդի 80%-ը շահույթի ավելացման ազդեցություն չի ունենում։ Ինչու՞ են ընկերությունները վճարում այս ծախսերը: Նրանց հիմնական առաջնահերթությունն այն է, որ նրանք կանխեն իմիջի կորստի պատճառով կրած կորուստները, ավելին` պահպանելով շուկայի կարգավիճակը և մրցունակությունը։
Հաղորդակցության արդյունավետության մասին
Հաղորդակցման արդյունավետությունը նաև անուղղակի ցուցիչ է, որը դժվար է հետևել դիտարկման միջոցով: Գովազդի այս տեսակի ազդեցությունը չափելու համար օգտագործվում են հատուկ թեստավորում կամ հարցումներ, որոնք առավել հաճախ անցկացվում են երկու փուլով՝ նախնական կամ նախնական թեստավորում (անցկացվել է մինչև գովազդային արշավի ներդրումը) և հետագա կամ հետթեստավորում (անցկացվում է գովազդային արշավից հետո):. Երբեմն ավելացվում է միջանկյալ հսկողության փուլ՝ ընթացիկ թեստավորում, որն օգնում է շտկել աշխատանքի ընթացքում թույլ տված անճշտությունները և սխալները՝ հենց գովազդային արշավի ժամանակ։
Նախնական թեստավորումը երաշխավորում է, որ գովազդային արշավ մշակելիս սխալվելու ավելի քիչ հավանականություն կա: Նման փորձարկումը հատկապես կարևոր է բարձրարժեք բաժնետոմսերի համար,որտեղ կարևոր է յուրաքանչյուր իրադարձության շահութաբերությունը և հուսալիությունը: Հաղորդակցական արդյունավետության փորձարկման առաջին փուլը հնարավորություն է տալիս ստուգել հետևյալ ցուցանիշները՝
- Թիրախային լսարանի և շուկայի տեղը ընտրելիս:
- Գովազդային հաղորդագրության ձևի և բովանդակության ճիշտ ընտրության մեջ՝ կապված ձևավորված լսարանի հետ։
- Գովազդային հաղորդագրությունների փոխանցման ալիքների և տեղեկատվության տարածման գործիքների ընտրության համարժեքության մեջ։
Թեստավորման վերջնական և միջանկյալ փուլերն իրականացվում են՝ նպատակ ունենալով գնահատել գովազդային հաղորդագրությունից տեղեկատվության յուրացման որակը, ինչպես նաև վերլուծել սպառողների արձագանքը գովազդին և նույնիսկ հետադարձ կապին: Նման թեստավորման վերջին երկու փուլերի արդյունքները պատասխաններ են տալիս գովազդի ճանաչման, հիշողության, համոզիչության և սպառողների վարքագծի վրա դրա ազդեցության վերաբերյալ հարցերին:
Արտաքին գովազդի մասին
Համեմատության համար դիտեք ավելի ավանդական արտաքին գովազդը (ազդանշանների, տրանսպորտային միջոցների և շենքերի վրա): Գովազդային ժամանակակից շուկայում պոտենցիալ սպառողի համար հաղորդագրությունների այս տեսակը համարվում է ամենաարդյունավետը վաճառքի ավելացման համար, այն ունի արդյունավետության բարձր մակարդակ և սպառողների հետաքրքրության բարձրացում: Այնուամենայնիվ, արտաքին գովազդն է, որն ամենադժվարն է վերլուծել դրա արդյունավետությունը:
Եթե առցանց գովազդի արդյունավետությունը տարբեր գովազդային հաղորդագրությունների տեսքով կարելի է ուսումնասիրել և հետևել առցանց, ապա արտաքին գովազդի վերլուծությունը կարող է իրականացվել, օրինակ, դրսում գտնվող թիրախային լսարանի հարցման ձևաչափով:վաճառակետեր՝ հետազոտության համար լրացուցիչ միջոցների օգտագործմամբ։
Առավել հաճախ արդյունավետությունը գնահատվում է գովազդային կառույցներին մոտ հարցումների տեսքով, որոնք որոշակի պարամետրերով չափում են լսարանի և մասնավորապես թիրախային խմբերի իրազեկվածությունը.
- հետագծում է լսարանի ընդհանուր հասանելիությունը, որն իրականում ծանոթացել է բացօթյա գրառումներին, այսինքն՝ քանի մարդ է տեսել գովազդը;
- ուսումնասիրել է լսարանի լուսաբանումը, ով հասկացել է տեղեկությունը (հիշելով ապրանքի կամ ընկերության անվանումը);
- չափվում է լսարանի քանակով, որն իսկապես հիշում էր ողջ հաղորդագրությունը, ապրանքանիշով և ապրանքի անվանումով:
