Ներկայումս ագրեսիվ գովազդը դարձել է բավականին սովորական, բայց ոչ պակաս արդյունավետ ազդող զանգվածների վրա։ Այս տեսակի գործունեության հիմնական նպատակները կարելի է համարել առավելագույն օգուտ քաղելը և թիրախային լսարանի ուշադրությունը գրավելը:
Խնդիրի հայեցակարգի և դիրքավորման վերլուծություն
Սովորաբար այս տեսակի գովազդը ենթադրում է երկու տարբեր ուղղություններ։ Առաջին դեպքում խոսքը վերաբերում է ցանկացած անպարկեշտ գործողությունների, սեքսի և բռնության տեսարանների, ինչպես նաև ագրեսիվ պահվածքի ցուցադրմանը և խթանմանը տեսողական ցուցադրման կամ համապատասխան արտահայտությունների և արտահայտությունների միջոցով: Մեկ այլ տարբերակում ագրեսիվ գովազդի դերը այսպես կոչված համառ կամ ինտրուզիվ գովազդն է։ Հաճախ այս տեսակը ներառում է պոտենցիալ գնորդին համոզել, որ նա վտանգի մեջ է կամ ինչ-որ խնդիր, եթե նա չի գնում նշված ապրանքը: Իրականում, նման գովազդները ներառում են փողոցային վաճառողներից կարկանդակներ կամ խմորեղեն գնելու աներես առաջարկներ։
Իհարկե, տարբեր երկրների օրենքները կարգավորում են տարբեր աստիճանիհամապատասխան գերատեսչությունների գործունեությունը և գրաքննության ենթարկել նյութի որոշ տարբերակներ։ Իրականում գովազդը, որը նույնացվում է ագրեսիվության հետ, ինչ-որ տեղ այդ արգելքների սահմանին է։ Բացի այդ, սպառողներին սովորաբար դուր չի գալիս այն փաստը, որ ապրանքը պարտադրում են իրենց, բայց նրանք գիտակցում են տեղեկատվության օգտակարությունը: Հետևաբար, վաճառողը պետք է միշտ փնտրի ագրեսիայի և թիրախային լսարանի իրական կամ երևակայական կարիքների բավարարման միջև սահմանը:
Կախվածություն սպառողների ընկալումից
Մյուս կողմից, ցանկացած տեսահոլովակի կամ գովազդային արշավի ագրեսիվության աստիճանը մեծապես որոշում են հենց իրենք՝ պոտենցիալ հաճախորդները, որոնց այն ուղղված է եղել։ Նյութի չափազանց աներես ներկայացումը կարող է պատճառ դառնալ, որ սպառողը նույնականացնի նույնիսկ բավականին բարձրորակ և լավ ապրանքների ցուցադրումը այս տեսակի ներկայացման հետ: Մարդիկ միշտ բացասաբար են արձագանքում դրսից կարծիքը շահարկելու իրենց ճանաչած փորձերին, սեփական արժեքների խեղաթյուրմանը և սովորական խաբեությանը: Այդ իսկ պատճառով ագրեսիվ գովազդի հիմնական խնդիրներից մեկը թիրախային լսարանի հաղորդագրությունը ճիշտ չհասկանալու մեծ հավանականությունն է։
Որպես կանոն, այն մարդկանց թիվը, ում վաճառողները ակնկալում են վաճառել իրենց ապրանքները՝ օգտագործելով նկարագրված միջոցները, ներառում են նրանք, ովքեր պարզապես չունեն վարքի պատրաստի մոդել։ Բնակչության, այսպես կոչված, ավելի դյուրահավատ խավերի՝ տարեցների, երեխաների և դեռահասների համար ամենադժվարն է ադեկվատ արձագանքել նման գովազդին։ Հասարակությունն ավելի ու ավելի է ստիպում օրենսդիրներին ավելի շատ վճարելմեծ ուշադրություն դարձրեք ստեղծագործական բաժինների այս գործունեությանը և նրանց արտադրանքին:
Գովազդային դեղեր
Այս տարբերակը ցանկացած մարդու ստիպում է մտածել սեփական զգացմունքների և զգացմունքների մասին, օրինակ՝ ֆիզիկական արատների և հիվանդությունների, ծերության և սեռական թերարժեքության մասին: Այս դեպքում գովազդային պրեզենտացիան տեղադրվում է հետևյալ կերպ. առանց նշված ապրանքի սպառողը իբր դատապարտում է իրեն և իր սիրելիներին ցավի և տառապանքի։ Մարքեթոլոգները մարդուն զրկում են հարմարավետության զգացումից, ճնշում են հոգեկանի վրա, ինչը կարող է նույնիսկ որոշակի դեպրեսիվ վիճակներ առաջացնել։
Գովազդի ագրեսիվ տեսակների ազդեցությունն այս խորշում հանգեցնում է նրան, որ մարդիկ հաճախ սկսում են հավատալ հեռուստաէկրաններից ստացված խորհուրդների անսխալականությանը, այնուհետև բժիշկներին ասում են, թե ինչպես պետք է իրենց «ճիշտ» վերաբերվեն և ինչ դեղեր պետք է նշանակել արագ ապաքինման համար. Վիճակագրությունն ասում է, որ հիվանդների առնվազն 20%-ը փորձում է բժիշկներին ստիպել նշանակել հենց այն հաբերը, որոնք լայնորեն լուսաբանվում են ԶԼՄ-ներում։
Իհարկե, դժվար չէ կռահել, որ ամենամեծ գովազդային արշավները կենտրոնացած են ամենաթանկ ապրանքների շուրջ, որոնց վրա դեղագործական կոնցեռնները միլիոնավոր դոլարներ են ծախսում գովազդելու համար: Հիվանդները հակված են վստահելու այն ամենին, ինչ լուսաբանվում է մամուլում և ներկայացվում որպես ամենաարդյունավետ դեղամիջոց:
Գարեջրի և այլ ալկոհոլի գովազդ
Նման գովազդային նյութերի լայն տարածում այս պահինհանգեցրեց Ռուսաստանում գարեջրի որոշակի խորհրդանշմանը: Փրփուր ըմպելիքն այսօր ցանկացած ժամանցի անփոխարինելի հատկանիշն է՝ կապված հանգստի և ժամանցի հետ: Իհարկե, Առողջապահության դեպարտամենտը շուկայագետներից պահանջում է պահպանել որոշակի պատշաճություն և ազնվորեն զգուշացնել սպառողներին ավելորդ խմելու վտանգի մասին: Այնուամենայնիվ, այս տեղեկատվությունն այնքան էլ հստակ չի արտացոլվում ագրեսիվ գովազդում, որտեղ հիմնական պոստուլատը, որը ստեղծագործական բաժինը փորձում է փոխանցել գնորդին, կարող է ձևակերպվել հետևյալ կերպ. «Գարեջուրը լավն է»:
Նման արշավների անցկացումը միայն արտադրողների ձեռքն է. մուտքի տարիքային շեմն անխուսափելիորեն կնվազի: Երկրում անցկացված հարցումների համաձայն՝ որոշ դեպքերում օգտագործումը սկսվում է 11 տարեկանից: Գովազդն ավելի ու ավելի է ուղղված մատաղ սերնդին, թեև դա ոչ մի կերպ պաշտոնապես հաստատված չէ։ Միևնույն ժամանակ, ագրեսիվ ձևերը հնարավորություն են տալիս հստակորեն համախմբել գարեջուր խմելու անհրաժեշտության մասին վերաբերմունքը դեռևս փխրուն մտքերում։ Գարեջուր խմելը դառնում է ապրելակերպ և հաստատվում է որպես վարքագծի նորմ:
Ծխախոտի գովազդ
Լրատվամիջոցների ազդեցության պատճառով այս երեւույթը դեռեւս չի զիջում իր դիրքերը այնպիսի երկրների բնակչության շրջանում, ինչպիսիք են ԱՄՆ-ը կամ Ռուսաստանը։ Ծխախոտի արտադրանքի գովազդը գովազդի ամենաագրեսիվ տեսակներից էր, սակայն Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության վերջին փոփոխությունների պատճառով արգելվեց նման արտադրանքի ցուցադրումը հեռուստատեսությամբ։
Այնուամենայնիվ, ծխախոտ արտադրող ընկերությունները դեռ ոչ միայն գոյատևում են, այլևծաղկել. Գովազդային արշավներն արեցին այն, ինչ պետք է անեին իրենց հատկացված ժամանակում՝ ծխելը կապելով զվարճանքի, երաժշտության, սիրավեպի, ազատության, փառքի և նույնիսկ սպորտի հետ: Իրականում շուկայավարներին հաջողվել է զուտ ֆիզիոլոգիական սովորությունը վերածել սոցիալական նորմի, որը դեռ երկար ժամանակ իր տեղը կգրավի մարդկանց մտքերում։
Առևտուրն ընդդեմ հանդուրժողականության
Ստեղծագործական բյուրոները թելադրում և զարգացնում են սպառողների մոտ շեղված վարքագծի տարբեր ձևերի սովորություն: Ընդ որում, ագրեսիվ գովազդ հասկացության մեջ ընդհանրապես բարոյական կամ էթիկական սահմանափակումներ չկան։ Մարքեթոլոգները վաղուց հաստատել են այն պարզ փաստը, որ մարդիկ, անկախ պատճառներից, հակված են վստահել ցանկացած առաջարկի քիչ թե շատ հեղինակավոր աղբյուրների միջոցով: Կարելի է ասել, որ սպառողների մեծամասնությունը գրեթե բնածին հավատ ունի վաճառողների անսխալականության նկատմամբ, ովքեր գովազդում են իրենց արտադրանքը թիրախային լսարանի համար:
Մի բան էլ արժե նշել. Իր հիմքում գովազդը և հատկապես ագրեսիվ գովազդն անհանդուրժող է: Սա արտահայտվում է նրանով, որ այն ի սկզբանե վերաբերում է մեկ պարզ հաղորդագրության՝ ապրանքը պետք է գնել՝ անկախ այս գործողության ցանկացած հանգամանքից կամ հետևանքից: Գովազդն առաջին հերթին առաջարկելու և համոզելու գործիք է, որը ոչ մի կապ չունի առանձին անձի համար ինչ-որ ձեռքբերման օգտակարության իրական ապացույցների հետ: Ագրեսիվ տարբերակում այս բոլոր հատկանիշներն ավելի ուժեղ և լայն են մարմնավորվում, մինչդեռ ամենևին էլ հետ չեն նայում խնդրի բարոյական կողմին։
Ինտերնետ գովազդ
Ժամանակակից հասարակության պատուհասը, որը զարգացավ զանգվածային համակարգչայնացման և յուրաքանչյուր տանը ինտերնետի առկայության սկզբով: Որպես ինտերնետում ագրեսիվ գովազդի վառ օրինակ, կարելի է մեջբերել տարբեր առցանց կազինո պաստառներ, որոնք միավորում են գույների խռովությունը ամենավառ երանգներից և առասպելական խոստումներ գրանցումից հետո մոտալուտ հաղթանակի դեպքում: Այս մեթոդը այս կամ այն ձևով աշխատում է բավականին լայն թիրախային լսարանի վրա գրեթե անթերի:
Մյուս օրինակը, այսպես կոչված, գայթակղիչ վերնագրերի հավաքումն է շատ կարևոր մի բանի մասին, որի վրա սեղմելը, իր հերթին, օգտվողին տանում է դեպի գովազդային կայք և ամենասովորական «դեղին հոդվածը», որը չի բացահայտում ոչ էլ էությունը: առաջադրված կամ գոնե որոշ օգտակար բովանդակությամբ լցված հարցի վերաբերյալ: Այնուամենայնիվ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ բոլոր նման հնարքները հիանալի կերպով ինտեգրված են և արմատավորվում այն մարդկանց մոտ, ովքեր ակտիվորեն օգտվում են ինտերնետից:
Հեռախոսային գովազդ
Այս կատեգորիան ներառում է ծառայությունների և ապրանքների ագրեսիվ առաջարկություն այն բաժանորդներին, ովքեր նախկինում գրավոր կամ բանավոր ցանկություն չեն հայտնել լսել նման առաջարկները: Ագրեսիվ հեռախոսային գովազդը սովորաբար ուղղված չէ հստակ սահմանված պոտենցիալ լսարանին:
Զանգահարողը սովորաբար արդեն ձեռքի տակ ունի որոշակի գրություն, ըստ որի նա նախատեսում է բաժանորդին «ուղղորդել» գծի մյուս կողմում՝ դրանով իսկ տանելով նրան ավարտելու ցանկալիը։նրա գործողությունները, լինի դա որոշակի ապրանքի գնում, ծառայության պատվիրում կամ շահութաբեր բիզնեսում ներդրումներ կատարելու առաջարկ: Սպառողների արձագանքը նման զանգերին միանգամայն միանշանակ է՝ անկախ նման գովազդի ագրեսիվության աստիճանից. բաժանորդները շատ դեպքերում չեն ցանկանում լսել որևէ բանի ուղղակի պարտադրումը։
հեռուստատեսային գովազդ
Համարվում է բավականին հին տեսակ, բայց դեռ չի կորցրել իր ազդեցությունը պոտենցիալ գնորդների վրա։ Գովազդային գովազդները 24 ժամ եթերում են՝ մարդկանց առաջարկելով գրեթե այն ամենը, ինչ կարելի է վաճառել։
Ագրեսիվ մեթոդները ներառում են բազմաթիվ տարբեր հնարքներ, ներառյալ թաքնված կամ ակնհայտ հոգեբանական ազդեցությունը սպառողի վրա՝ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ դրանք ցուցադրվում են որոշակի ժամերի՝ ցանկացած հաղորդումների կամ ֆիլմերի միջև ընկած ժամանակահատվածում: Հաճախ այս ձևը տրվում է այն ապրանքներին, որոնք կապված են առաջիկա կամ արդեն ընթացող զանգվածային միջոցառումների և իրադարձությունների հետ: Նաև զգալի ազդեցություն է ունենում, երբ ապրանքը գովազդվում է որոշ հանրաճանաչ մարդկանց կողմից որոշակի շրջանակներում, լինի դա գեղարվեստական, թե իրական:
