Հավանաբար համացանցի յուրաքանչյուր օգտատեր նկատել է, որ գովազդը «խելացի է դառնում» սարսափելի, ուղղակի գերբնական արագությամբ: Փաստորեն, արժե մեկ անգամ այցելել կայք, քանի որ դրա գովազդը սկսում է բառացիորեն հետապնդել ձեզ: Իհարկե, դրանում միստիցիզմ չկա. միայն այնպիսի մարքեթինգային տեխնիկայի արդյունավետ օգտագործում, ինչպիսին է ռեմարքեթինգը (կամ վերաթիրախավորումը):
Ի՞նչ է ռեմարքեթինգը
Իրականում, ռեմարքեթինգը անհատականացված բաններային գովազդ է, այսինքն՝ գովազդ, որն ուղղված է կոնկրետ օգտատիրոջը՝ այս տեխնոլոգիան օգտագործող որոշ կայքեր այցելելուց հետո: Remarketing-ը թույլ է տալիս գովազդ ցուցադրել այն օգտատերերին, ովքեր արդեն այցելել են ձեր կայք կամ հավելված՝ պոտենցիալ հաճախորդին վերադարձնելու համար: Remarketing տեխնոլոգիաները տարբերվում են սովորական բաններային գովազդից իրենց ավելի խոր անհատականացմամբ, որը հիմնված է ինտերնետում օգտագործողի վերջին գործունեության վրա: Հետևաբար, գովազդային միավորն ավելի հավանական է, որ համապատասխանի ձեր վերջին հետաքրքրություններին:
Remarketing-ի հիմնական նպատակը, ինչպես ցանկացած գովազդային տեխնոլոգիա, վաճառքի արդյունավետության բարձրացումն է: Կարեւոր գործոնRemarketing-ի արդյունավետության բանալին այն է, որ նման գովազդը ավելի քիչ հավանական է, որ գրգռվածություն կամ մերժում առաջացնի:
Ինչո՞վ է տարբերվում վերամարքեթինգը վերաթիրախավորումից:
Ընդհանուր առմամբ, «վերամարկետինգ» և «վերաուղղորդում» հասկացությունները նույնական են։ Այս երկու տեխնոլոգիաներն էլ առցանց մարքեթինգի հզոր մեխանիզմներ են, որոնք տրամադրվում են համապատասխանաբար Google AdWords-ի (վերամարկետինգի դեպքում) և Yandex. Direct-ի (վերաուղղորդման դեպքում): Տարբերությունը կայանում է միայն անվանման մեջ և մի փոքր ֆունկցիոնալության մեջ, որը դեռ ավելի լայն է Google AdWords-ում։ Բայց նրանք ունեն նույն գործողության սկզբունքը. դուք գնում եք մի կայք, որն օգտագործում է AdWords կամ Direct առաջմղման տեխնոլոգիա; այս կայքի հետագա գովազդը սկսում է ձեզ «հետապնդել». դուք, չդիմանալով, սեղմեք դրոշակի վրա և - voila! - դառնալ այս ընկերության հաճախորդը:
Ինչպե՞ս է աշխատում վերամարքեթինգը:
Վերմարքեթինգի տեխնոլոգիաներ օգտագործելու համար կայք մշակելիս պետք է դրա մեջ ներդնել java կոդի մի փոքրիկ հատված, որը չի ազդում ռեսուրսի աշխատանքի վրա։ Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի ամեն անգամ, երբ դուք մուտք եք գործում կայք, սերվերը ստեղծի անանուն թխուկներ և ուղարկի դրանք այցելուների բրաուզերներին: Օգտատերերը սովորաբար դա նույնիսկ չգիտեն, բայց քանի որ նրանք շարունակում են համացանցում շրջել, գովազդի մատակարարները տեղադրում են ձեր գովազդը այն էջերում, ուր գնում են:
Remarketing տեխնոլոգիաները գործնականում
Բերենք ռեմարքեթինգի օրինակներ։ 2016 թվականին փոքր ընկերություն է զբաղվելհյուրանոցային բիզնեսը, կիսով չափ կրճատեց արտաքին գովազդի արժեքը և օգտագործեց խնայողությունները՝ վերամարքեթինգի ծառայությունները ցուցադրական ցանցին միացնելու համար: Արդյունքում պատվերների ծավալը զգալիորեն ավելացավ, իսկ շահույթն ավելացավ։ Հետաքրքիր է, որ կոնտեքստային գովազդում 28 հազար ռուբլի ներդնելիս ընկերությունը ստացել է ավելի քան մեկ միլիոն շահույթ։
Վառ մարքեթինգի վառ օրինակներ նշելուց բացի, բավական է վերհիշել ցանկացած հայտնի առցանց խանութ։ Այս դեպքերում, այս առցանց մարքեթինգային գործիքի օգտագործումը թույլ է տալիս մեծացնել ապրանքանիշի ժողովրդականությունը, խթանում է բազմաթիվ այցելությունները կայք, ինչպես նաև մեծացնում է ROI-ը:
Վերմարքեթինգի առավելություններ
- գրավել հաճախորդներին, ովքեր պատրաստ են գնել: AdWords ծառայությունները թույլ են տալիս օգտատիրոջը տրամադրել տեղեկատվություն ձեր ընկերության մասին կա՛մ ձեր կայք այցելելուց հետո, կա՛մ այն բանից հետո, երբ նա մուտքագրում է որոնման հարցում, որն ինչ-որ կերպ կապված է ձեր տրամադրած ծառայությունների հետ: Ամեն դեպքում, նա, ամենայն հավանականությամբ, կտեսնի ձեր գովազդը հենց այն պահին, երբ ձեր գովազդը կարող է իրեն ամենաշատը հետաքրքրել։
- AdWords-ը թույլ է տալիս հարմարեցնել ձեր օգտվողների ցուցակները՝ հիմնվելով ձեր գովազդի ուշադրության կենտրոնում: Օրինակ՝ կարող եք ընտրել այցելուների առանձին ցուցակ, ովքեր ապրանք են ավելացրել զամբյուղում, բայց ինչ-ինչ պատճառներով գնումներ չեն կատարել:
- Լայնություն. Google AdWords-ը ավելի քան 2 միլիոն առցանց ռեսուրսների և բջջային հավելվածների օգտատերերին վերածում է ձեր պոտենցիալ հաճախորդների:
- Գների արդյունավետ կառավարում. Օգտագործելով առցանցաճուրդներում AdWords տեխնոլոգիան հաշվարկում է գովազդի լավագույն գինը՝ հիմնվելով այն տեսած օգտատիրոջ մասին տեղեկատվության վրա: Աճուրդների մուտքն անվճար է։
- Քարոզարշավի վիճակագրության հասանելիությունը թույլ է տալիս գնահատել ձեր գովազդի արդյունավետությունը:
Google AdWords վերամարքեթինգ
Google AdWords-ն առաջարկում է մի քանի տեսակի վերամարքեթինգային արշավներ.
Ստանդարտ վերամարքեթինգը գովազդ է ցուցադրում այն օգտատերերին, ովքեր նախկինում եղել են ձեր կայքում, երբ նրանք դիտում են այլ ռեսուրսներ ցուցադրման ցանցում կամ աշխատում են բջջային հավելվածների հետ:
Դինամիկ ռեմարքեթինգը առցանց առաջխաղացման ավելի արդյունավետ միջոց է, որի դեպքում պոտենցիալ հաճախորդը ձեր ընկերության կայքում տեսնում է հենց այն ապրանքի գովազդը, որը նրան հետաքրքրում էր: Դինամիկ վերամարքեթինգն ունի հետևյալ առավելությունները ստանդարտ ռեմարքեթինգի նկատմամբ՝
- արտացոլել փոփոխությունները ձեր տեսականու մեջ;
- հնարավորություն՝ որոշելու լավագույն առաջարկները յուրաքանչյուր գովազդի համար՝ օգտագործելով առաջարկությունների համակարգը;
- որոշել գովազդի դասավորության արդյունավետությունը կոնկրետ այցելուի և հարթակի համար;
- Օպտիմալացնել հայտերը յուրաքանչյուր գովազդի ցուցադրման համար:
Ռեմարկետինգ բջջային հավելվածներում. Ձեր բջջային հավելվածն օգտագործելուց հետո օգտվողները կկարողանան տեսնել ձեր գովազդը այլ հարթակներում և հավելվածներում:
Վերմարքեթինգի ցուցակներ որոնման գովազդի համար: Որպեսզի հետ գրավեք ձեր կայք, այսպես կոչված, «օջախից դուրս»գնորդներին, դուք կարող եք նրանց գովազդ ցույց տալ, երբ նրանք օգտագործում են որոնման համակարգերը՝ ճիշտ ապրանքներ և ծառայություններ գտնելու համար: Դա անելու համար դուք պետք է ճիշտ ստեղծեք որոնման գովազդի վերամարքեթինգի ցուցակները:
Վիդեոների վերամարքեթինգ: Մարդիկ, ովքեր դիտել են ձեր տեսանյութերը YouTube-ում կամ բաժանորդագրվել են ձեր տեսանյութերի ալիքին, կկարողանան տեսնել ձեր գովազդը, երբ նրանք դիտում են այլ տեսանյութեր, ինչպես նաև Ցուցադրման ցանցի կայքերում և հավելվածներում:
Էլփոստի հասցեների օգտագործումը վերամարքեթինգում: Դուք կարող եք ավելացնել էլփոստի հասցեները, որոնք տրամադրվել են ձեր կայքի այցելուների կողմից ձեր վերամարքեթինգի ցանկում: Այնուհետև նրանք կտեսնեն ձեր գովազդը Google Որոնումից, YouTube-ից և Gmail-ից օգտվելիս:
