Մարկետոլոգները տարեցտարի թույլ են տալիս նույն սխալները՝ կիրառման բարձր արժեք և ցածր փոխակերպում, թիրախային լսարանի փոքր շուկայական ծածկույթ, LTV-ի բացակայություն, բարձր CPC և շատ ավելին: Այս խնդիրներով հաճախորդներն այնուհետև գալիս են Synergy Digital և խնդրում «ինչ-որ բան անել այս խնդրի շուրջ»:
Թվում է, որ այդքան ժամանակի ընթացքում կարելի է սովորել, թե ինչպես կառուցել գովազդային արշավներ, թեև ոչ շվեյցարական ժամացույցների հավաքման ժամանակ իսրայելցի վիրաբույժի ճշգրտությամբ, բայց գոնե հիմնական հասկացողությամբ. Ում? Ինչու՞
Ավաղ, դա այդպես չէ:
Եվ դրա պատճառով տասնյակ (հարյուրավոր, հազարավոր) հաճախորդներ կորցնում են իրենց բյուջեն:
Ահա լավ օրինակ.
Հիանալի առաջարկ? Ստուդիային թվում է, որ այո (տեղեկանք՝ Synergy Digital գործակալությանը թվում է, որ այդպես չէ)։ Հաճախորդը ստանում է երեք վայրէջք երկուսի փոխարեն, ակնհայտ օգուտ, նա պետք է գնի:
Բայց ինչ է մտածում հաճախորդն ինքը.
- «Նրանք առաջարկում են 3 վայրէջք էջ երկուսի գնով, ինչը նշանակում է, որ նրանք լավ չեն անում և պատրաստ են նվազեցնել գները պատվերներ ստանալու համար: Ինչու՞ պատվիրեմէջեր վաճառել նրանց համար, ովքեր չեն կարող նույնիսկ վաճառել իրենց սեփական ծառայությունները:»
- «Ամենայն հավանականությամբ, նրանք նոր կադրեր են ընդունել, և այժմ թարմ կադրերը «կտեղադրվեն» իմ վայրէջքի էջերում: Ինչ-որ մեկը վատ կգրի, կհեռացնեն, բայց վայրէջքի գումարն ու ժամանակը ինձ ոչ ոք չի վերադարձնի»
- «Նրանք, հավանաբար, շատ բարձր նշումներ ունեն, եթե կարող են իրենց թույլ տալ կատարել 3 վայրէջք էջ երկուսի գնով»
Եվ այսպես շարունակ։
Հաճախորդն ավելի խելացի է, քան դուք կարծում եք
Մենք Synergy Digital-ում վաղուց եկել ենք այս եզրակացության: Հաճախորդը գնում է նույն դասընթացներին, որտեղ դուք ուղարկում եք ձեր անձնակազմին: Նա խորհրդակցում է նույն գուրուների հետ և դիտում նույն վեբինարները հարմարավետ համատեղ աշխատանքային տարածքներում: Նա գիտի, թե ինչն է կազմում վայրէջքի էջի գինը և ինչու լավ վայրէջք էջը չի կարող վաճառվել «3-ը 2-ի գնով»:
Որակի և ժամանակի մասին
Ահա ևս մեկ օրինակ (այո, մենք ամեն ինչ կվերլուծենք համացանցից վերցված կենդանի օրինակներով, ներեցեք մեր մրցակիցներին):
Synergy Digital գործակալությունում նույնիսկ հավաքարարուհին գիտի, որ ոչ ոք վայրէջք չի կատարում 16 օրվա ընթացքում (եթե, իհարկե, չեք դիմել ուսանողներին, ովքեր փորձում են ստանալ կրթաթոշակ):
Շուկան 2 օրում հնարավոր է վերլուծել միայն մեկ դեպքում, եթե վերցնում եք 2-3 անմիջական մրցակիցներ (առաջինները, որոնք գտնվել են որոնման արդյունքներում կամ անվանվել հենց հաճախորդի կողմից, ինչը նույնպես սխալ է, քանի որ. հաճախորդը կարող է շուկան սխալ գնահատել, քանի որ դա իր գործը չէ, և նրանց տրամադրած տվյալները պետք է գոնե ստուգվեն, բայց Աստված օրհնի նրան…), ստուգեք նրանց ռազմավարությունը 2-3 մարքեթինգային ալիքների համար, և վերջ.հանգստացիր։
Եվ ստացեք համապատասխան դժբախտ նախագիծը արդյունքից:
Copywriting-ը կարող է կատարվել 3 օրվա ընթացքում, եթե դա պարզ վայրէջք է՝ ըստ «ինչպես բոլորը» ձևանմուշի: Այստեղ խոսքը եզակի նախատիպի մասին չէ։ Հավանել գրավիչ դիզայնի մասին 4 օրում և այլն։
Synergy Digital-ում նախագծի պատրաստման փաստացի ժամանակը 28 օր է, որից 8 օրը կծախսվի վերլուծության, նախատիպի և պատճենահանման վրա, ևս 20 օր՝ դիզայնի և դասավորության վրա: Հաջողությամբ, հաստատման քայլերը նույնպես կհամապատասխանեն այս պահին, բայց դա միշտ չէ, որ այդպես է:
Կարծում եք, որ 28 օրը երկար ժամանակ է: Միգուցե. Բայց դա լավ, սպասարկվող և հարմարվողական դասավորություն է և ամենօրյա բարելավման անհրաժեշտության բացակայություն: Այսպիսով, մեկ անգամ լավ աշխատելուց հետո դուք սկսում եք գումար վաստակել ինտերնետի միջոցով և չկորցնել այն:
Ինչ կարելի է և չի կարելի խոստանալ հաճախորդին
Եվ ահա ևս մեկ «մարքեթոլոգների հրաշք».
«Ծրագրի մեկնարկից առաջ ցանկացած երաշխիք ոչ այլ ինչ է, քան գեղեցիկ խոսքեր», - կասի ձեզ Synergy Digital-ի ցանկացած վաճառող. «Դա նման է մարդուն ասելու «մեկ ամսում 10 կգ կնիհարես»՝ առանց նրա լուսանկարը տեսնելու։. Համոզվա՞ծ եք, որ նրան պետք է ուղիղ 10 կգ, այն էլ՝ ուղիղ մեկ ամսից։ Իսկ եթե նա այլ առաջադրանքներ ունի՞:
Յուրաքանչյուրի իրավիճակները տարբեր են, ճիշտ այնպես, ինչպես բիզնեսները տարբեր են: Ոչ մի իրավասու մարքեթոլոգ չի կարող երաշխավորել, թե որքան և որքան ժամանակ կբարձրացնի այս կամ այն ցուցանիշը, քանի դեռ ձեռքով չի մշակել անհրաժեշտ գործիքները։
Բացի այդ, 23,000 ռուբլով հնարավոր չի լինի ստեղծել վայրէջք էջ և իրականացնել ինտերնետ-մարքեթինգ, որը կառաջացնի հարցումներ.(նկատենք, որ խոսքը վաճառքի մասին չէ, քանի որ վաճառքը առանձին, ծավալուն և ոչ պակաս կարևոր թեմա է): Օրինակ՝ անշարժ գույքում կապարի գինը կարող է հասնել մինչև 5000 ռուբլու, ուրեմն ի՞նչ արդյունավետ արշավի մասին կարող ենք խոսել 23000 ռուբլի ընդհանուր բյուջեով:
Ահա Synergy Digital գործակալության կողմից նկատված վեբ գովազդատուների մյուս «մեղքերը».
- նախագծի ընթացքում զարգացման արժեքի աճ;
- խոստանում եմ ներգրավել առաջատարներ բոլոր աղբյուրներից (ֆիզիկապես անհնար է);
- պնդումը, որ մի սոցիալական ցանցն աշխատում է, իսկ մյուսը՝ ոչ (սոցիալական ցանցը ներառում է բոլոր տարիքի և սոցիալական խմբերի մարդկանց, հետևաբար «VK-ն չի վաճառում, քանի որ կան միայն դպրոցականներ» հայտարարությունը դատարկ արտահայտություն է և բյուջեի անկեղծ խաբեություն ավելի թանկ կայքերի համար):
- թրաֆիկի հետ աշխատելու անկարողություն (մեր հիշողության մեջ գործակալությունները թաքցրել են տրաֆիկը, չեն տեղադրել պիտակներ, շփոթել դրանք և այլն)
Այս ամենը, ինչի մասին մենք խոսում ենք, այն է, որ…
Հիմա ժամանակն է գրագետ գովազդի
Ողջամիտ. կշռված. Հստակ ուղղված է հաճախորդի և նրա բիզնես կարիքներին: Դրա որակը կարելի է և պետք է չափել, ինչպես դա արվում է Synergy Digital գործակալությունում։
Օրինակ, ROMI-ն ձեր գովազդի արդյունավետության, այսպես կոչված, մարքեթինգային ներդրումների վերադարձի հիմնական ցուցանիշն է: Մեր ROMI-ն ոչ միայն հասնում է 100%-ի (այսինքն՝ լրիվ վերադարձի), այլ ավելի հեռուն է գնում
ROMI=10,000%
Խթանման մեջ ներդրված յուրաքանչյուր դոլարի համար դուք ստանում եք $100 գնված ապրանքներ և ծառայություններ:
Ինչպե՞ս է դա անում Synergy Digital:
- Ռազմավարության կառուցումհարմարեցված ձեր բիզնեսի համար (մենք արդեն անում ենք դա մեր ավելի քան 50 սովորական հաճախորդների համար):
- Պահպանեք ձեր ծախսերը ցածր՝ նվազեցնելով ձեր CPC-ն:
- Թիրախային լսարանի շուկայի առավելագույն ծածկույթ (եթե սպիներների պոտենցիալ գնորդների 10%-ը գտնվում է Odnoklassniki-ում, մենք դրանք կհանենք և կբերենք ձեզ մոտ):
- Աշխատում է Google Adwords-ի, Yandex Direct-ի, VK-ի, Facebook-ի, Target Mail-ի, CPA-ի, PR մարքեթինգի, SEO-ի, Youtube-ի հետ, ապահովում է վերաթիրախավորում բոլոր աղբյուրներից:
- Ավելացնում է փոխակերպումը (մենք անում ենք A/B բաժանման թեստավորում, բարելավում ենք տեքստերը, դիզայնը և գովազդը. այն ամենը, ինչ ասում են ուրիշները, մեր աշխատակիցներն իսկապես անում են):
- Աշխատում է LTV-ի հետ (Life Time Value - մեկ հաճախորդի գնումների ընդհանուր արժեքը համագործակցության ողջ ժամանակահատվածի համար) Միևնույն ժամանակ, Synergy Digital-ի յուրաքանչյուր հաճախորդ ստանում է անվճար նախագծի աուդիտ
Սակայն սա տեսություն է։ Եվ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, լավագույնն է գովազդի մասին խոսել օրինակների և թվերի միջոցով:
Կլինիկա Սանտա Մարիա – 1,5 ամսում 7 անգամ նվազեցրել է հավելվածի գինը
Սանտա Մարիա կլինիկայի հետ մեկուկես ամիս աշխատեց մեր զանգվածային առաջատար արտադրող Synergy Digital գործակալությունը: Այս ընթացքում մեզ հաջողվեց՝
- կրճատել կտտոցի արժեքը 4 անգամ;
- կրճատել հավելվածի արժեքը 7 անգամ;- կրկնապատկել կայքի փոխակերպումը:
Ինչպես արեցինք դա
- SERM - լուսաբանում է բացասական ակնարկներ, բարձրացնում է հեղինակությունը ինտերնետում ավելի շատ գոհ հաճախորդներ գրավելու համար: Դրա համար անհրաժեշտ էր բարելավել մի շարք ծառայությունների որակը։
- Instagram - ավելացրել է բաժանորդների թիվը, այս սոցիալական ցանցից դեպի կայք անցումների քանակըավելացել է 4 անգամ։
- SEO - ընդլայնել է իմաստային միջուկը, մեծացրել է կայքի փոխակերպումը, ավելացրել է որոնման համակարգերից սեղմումների քանակը։ Իրականացրել է SEO-ի ամբողջական «արդիականացում» խթանման բոլոր ասպեկտներում:
Վարձակալության պատրաստ բիզնես. մշակել է ինտերակտիվ վայրէջք էջ
…բարդ ինֆոգրաֆիկայով: Բարդ նախագիծ, ինչպես մշակման, այնպես էլ իրականացման բոլոր փուլերում, բայց մեր դիզայներներն ու դասավորության դիզայներները չքնեցին 24 ժամ և ստացան բոլորովին աղաղակող արդյունք:
Մասնավորապես, կայքը կազմել է ներդրումների վերադարձի գրաֆիկ՝ կախված ներդրումների չափից։ Այն կարող եք տեսնել rent4sale.ru կայքում
Ռուբլևո-Մյակինոյի էլիտար նստավայրը – մշակել է կորպորատիվ ինքնություն
…և վերցրեց ողջ պատասխանատվությունը գովազդի և վայրէջքի էջերի համար:
Ինչպես տեսնում եք, մենք գիտենք մեր իրերը
Մենք ձեզ չենք ասի, որ մեր թվային գործակալությունը 7 տարի է, ինչ ինտերնետ մարքեթինգի ոլորտում է, որ մենք գրասենյակներ ունենք Մոսկվայում, Դուբայում, Ստամբուլում, Լոնդոնում և Նյու Յորքում։ Որ մենք դարձել ենք Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), բիզնես մարաթոնի «Transformation» (transformation.rf) գործընկերները, ինչպես նաև հանդես կգանք որպես հիմնական մեդիա գործընկեր Synergy Insight ֆորում 2018-ում (synergyinsight.ru) և «Ռուսական բիզնեսի հերոսներ» ձեռնարկատիրական ֆորում (synergyvision.ru)
Մեր հաճախորդներն իսկապես պետք է իմանան, որ մենք իրականացնում ենք առաջատարների զանգվածային արտադրություն և հղում ենք անում այնքան հաճախորդների, որքան կան շուկայում: Երբեմն (հաճախ) հաճախորդները ստիպված են լինում ընդլայնել իրենց անձնակազմը դրա պատճառով, և ոչ բոլորն են գոհ դրանից: Այստեղ մենք կարող ենք միայն ներողություն խնդրել, մենք չգիտենք, թե ինչպես աշխատելկես ուժով։
Մենք նաև խնայում ենք ձեր գովազդային բյուջեի միջինը 50%-ը
Այս ամենը պայմանավորված է ներքին բարձր փորձաքննությամբ։ Մենք փորձարկում ենք կայքի յուրաքանչյուր անհատական ֆունկցիոնալությունը զարգացման բաժնի կողմից և ստուգում ենք գովազդի շարժը նվազագույն բյուջեներով՝ շուկայի խորը վերլուծություն կատարելուց հետո:
Դուք կարող եք կապվել մեզ հետ հենց հիմա՝ https://synergydigital.ru, և բացել բոլորովին նոր որակի բիզնես:
Հարգանքներով՝
Թվային առաջատար արտադրող գործակալությունների թիմSynergy Digital
