Այսօրվա շուկայական տնտեսության պայմաններում շուկայում մնալը և հաջողությամբ գործունեությունը հեշտ գործ չէ որևէ ընկերության համար, անկախ նրանից, թե ինչ է անում: Որպեսզի ձեռնարկությունը և նրա արտադրած ապրանքները կամ ծառայությունները ճիշտ տեղադրվեն և ներկայացվեն սպառողին, անհրաժեշտ է մասնագետների օգնությունը։
Այսօրվա մարքեթինգը իսկական արվեստ է։ Այս ոլորտի մասնագետները կարող են վաճառել ցանկացած բան: Երբ խոսքը վերաբերում է մեծ անուն ունեցող ապրանքանիշին, շուկայավարները մշակում են միջոցառումների մի ամբողջ շարք՝ այն խթանելու և ապրանքանիշի հարթակ զարգացնելու համար: Ինչ է այս մարքեթինգային գործիքը, որոնք են դրա բաղադրիչները և ինչպես է այն ազդում շուկայում ընկերության դիրքի վրա, մենք կքննարկենք ստորև:
Բրենդային հարթակ. հայեցակարգի սահմանում
Ռազմավարական պլանավորումը մարքեթինգային խառնուրդի կենտրոնական վայրերից մեկն է: Հասկանալու համար, թե ինչպես կարելի է առավել արդյունավետ վաճառել որոշակի ապրանք, կամ ինչպես ճիշտ դիրքավորել ընկերությունը, վերլուծության, առաջխաղացման և գովազդի բաժինների մասնագետները կուտակում են իրենց ջանքերը: Միաժամանակ կարևոր է ուսումնասիրելսպառողների պահանջարկը, մրցակիցների առաջարկը, հաշվարկել շուկայի հզորությունը: Սրանք արտաքին միջավայրի բաղադրիչներ են: Մյուս կողմից, անհրաժեշտ է ձևակերպել սեփական արտադրանքի եզակիության հայեցակարգը այնպես, որ հաճախորդը կասկած չունենա. քո ընկերությունը հենց այն է, ինչ նրան պետք է։
Բրենդային հարթակ տեսական տեսանկյունից նշանակում է ապրանքանիշի հատկությունների և բնութագրերի ամբողջություն և դրա հետ կապված ամեն ինչ: Գործնականում կիրառման տեսանկյունից սա փաստաթուղթ է, որում ընկերությունը դիտարկվում է հստակորեն սահմանված կետերի և դիրքերի վերաբերյալ։
Տողային ապրանքներ, որոնք դիտարկվում են շուկայավարների կողմից
Այսպիսով, մարքեթինգի բաժնի կողմից ղեկավարությանը տրամադրված փաստաթղթում նշված են ապրանքանիշի հետ կապված իմաստային դաշտի առանցքային կետերը: Ապրանքանիշի պլատֆորմի մշակումը հաշվի է առնում հետևյալ ասպեկտները՝
- Արտադրանքի/ծառայության եզակիությունը մրցակից ընկերությունների ապրանքների ֆոնի վրա։
- Ապրանքների անմիջական որակական բնութագրեր.
- Բրենդի պատկեր։
- Թիրախային լսարանի առանձնահատկությունները.
- Բրենդի փիլիսոփայությունը և առաքելությունը:
Այս բոլոր կատեգորիաների նկարագրությունները պետք է ներկայացվեն հակիրճ ձևով և սովորաբար չեն զբաղեցնում տպագիր տեքստի երկու կամ երեք թերթից ավելին:
Ընդլայնված շուկայավարման պլան
Համապատասխան գերատեսչությունների մասնագետները, բացի ղեկավարությանը տրամադրված փաստաթղթից, մանրամասն ուսումնասիրում են իրենց պատասխանատվության ոլորտները և տրամադրում հայեցակարգեր, որոնց արդյունքում ձևավորվում է բրենդային հարթակը։
Օրինակներայն ընկերությունները, որոնք հաջողությամբ հաղթահարել են այս խնդիրը, պետք չէ երկար նայել. սրանք աշխարհահռչակ կորպորացիաներ են, ինչպիսիք են Procter & Gamble-ը, Danone-ը, Nestle-ն և շատ ուրիշներ: Այս ընկերությունները կարողացան ոչ միայն գոյատևել ներքին շուկաներում, այլև դառնալ անդրազգային, ինչը վկայում է աշխատանքում ներգրավված մարքեթոլոգների ամենաբարձր մակարդակի մասին։
Այսպիսով, ինչ ներառված է ընդլայնված, մանրամասն ռազմավարական պլանում և հանդիսանում է ապրանքանիշի հարթակի մաս.
- Ընկերության երկարաժամկետ ռազմավարություն և նպատակներ.
- Ֆիրմային ինքնություն.
- Վիզուալ հատկանիշներ՝ լոգո, տառատեսակ, կորպորատիվ ինքնություն:
- Կորպորատիվ շահեր և արժեքներ.
- Դիտել ապրանքանիշը 4P մարքեթինգային հայեցակարգի տեսանկյունից՝ ապրանքն ինքնին և դրա բնութագրերը, գնային քաղաքականությունը, առաջխաղացման և բաշխման ուղիները:
Ինչպես տեսնում եք, պլանավորման լրացուցիչ տարրերը պակաս կարևոր չեն ընկերության հաջող գործունեության համար։
Վերևում նկարագրված բոլոր ցուցանիշների և պարամետրերի վերլուծությունը շատ բարդ և ծախսատար խնդիր է: Առանց այս ոլորտում որակյալ մասնագետների ներգրավման դա հնարավոր չէ անել։ Եթե ընկերության բյուջեն թույլ է տալիս պահպանել սեփական աշխատուժը, ապա կարճ ժամանակում կարող է մշակվել կառուցվածքային պլան: Այն դեպքում, երբ սեփական անձնակազմը բավարար չէ, իմաստ ունի ժամանակավորապես ներգրավել երրորդ կողմի մասնագետների։
Ի՞նչ է տալիս բրենդային հարթակը գործնականում
Տեսականորեն քննարկվող հայեցակարգով զբաղվելը բավականին պարզ է՝ բոլոր բաղադրիչները.վաղուց հստակ սահմանված են. Բայց որո՞նք են բրենդային հարթակի գործնական առավելությունները: Դրա մշակման և իրականացման հիմնական առավելությունները նկարագրված են ստորև՝
- Ընկերության հեղինակության ձևավորում և դրա նկատմամբ սպառողների վստահության ձևավորում: Բրենդն այդպես է կոչվում, քանի որ այն «ֆիրմաներից մեկը» չէ, այլ եզակի, վաճառքի եզակի առաջարկով։
- Շահույթի ավելացում վաճառքի աճի և արտադրության օպտիմալացման շնորհիվ: Երբ ընկերությունը հստակ գիտի իր թիրախային լսարանին իր կարիքներով և համարժեք գնահատում է իր հնարավորությունները, այն շատ չի արտադրում և միևնույն ժամանակ հնարավորինս բավարարում է հաճախորդի կարիքները։
- Ճգնաժամերին դիմադրողականություն. Համակարգային ցիկլային ճգնաժամերը, որոնք ի վիճակի են իրենց ճանապարհին քշել փոքրածավալ արտադրությունը, միայն նվազագույն կորուստներ են բերում զարգացած հարթակ ունեցող խոշոր ապրանքանիշերին։ Բացի այդ, ռազմավարական պլանը թույլ է տալիս ընկերությանը հնարավորինս կարճ ժամանակում վերականգնվել և արագ հասնել շահույթի պահանջվող մակարդակին և շարունակել աճել։
Ինչպես տեսնում եք, ապրանքանիշի հարթակը ընկերությանն ակնհայտ առավելություն է տալիս իր մրցակիցների նկատմամբ՝ թույլ տալով ընդլայնել արտադրությունը և առավելագույնի հասցնել շահույթը: Անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսների առկայության դեպքում այս կարևոր մարքեթինգային բաղադրիչը չի կարելի անտեսել:
