Գոյություն ունի ինտերնետում գովազդի տեղադրման արժեքը որոշելու 3 մոդել՝ մեկ սեղմումով արժեքը (CPC), արժեքը մեկ հազարի դիմաց (CPM) և մեկ ձեռքբերման արժեքը (CPA): Այս հոդվածում մանրամասն քննարկվում է, թե ինչ է CPC-ն և որն է այս մոդելի առանձնահատկությունը: Այնուամենայնիվ, կայքի սեփականատերերը և գովազդատուները պետք է իմանան և օգտագործեն բոլոր երեք ձևերը, ինչպես հարկն է:
Ինչ են CPC-ն, CPA-ն և CPM-ն, ինչ տարբերություններ կան
CPM, CPC և CPA-ն այն երեք հիմնական ուղիներն են, որոնց միջոցով թվային մեդիա ընկերությունները գովազդատուներից գանձում են առցանց գովազդի համար:
Ընդհանուր առմամբ ընդունված է, որ CPC-ն և CPM-ն գերակշռում են գովազդային մոդելներում: Հատկապես CPC-ն առաջատար ձև է ինտերնետի խոշոր խաղացողների համար: CPM-ը հաճախ նախընտրելի է այլ կայքերի համար, հատկապես բովանդակության վրա հիմնված կայքերի համար:
CPM (Cost Per Mille) - արժեքը հազար տպաքանակի համար:
Լատինական mille բառը նշանակում է «հազար»: Հետևաբար, CPM-ն գովազդի հազար տպավորությունների արժեքն է, երբ այն հաջողությամբ բեռնվում է ձեր դիտած վեբ էջում կամ հավելվածում: Գնագոյացման այս ձևն առավել հաճախ երևում է գովազդի հետ,որոնք պահանջում են մեծ թվով տպավորություններ, ինչը սովորաբար հարմար է այն իրավիճակներում, երբ ներգրավված են բաններներ և գովազդներ։
Գովազդի տեղադրման շատ հարթակներ նախընտրում են CPM մոդելը, քանի որ նրանք չեն ռիսկի կորցնում եկամուտը, եթե լավ չաշխատեն և վճարվում են մեկ սեղմումով: Ամենամեծ և ամենահզոր հարթակների համար սա գնագոյացման չափանիշ է, և ընդհանուր արժեքի առումով CPM-ը գրեթե միշտ ավելի լավ մոդել է:
CPA (Արժեքը մեկ գործողության համար)
CPA մոդելի դեպքում գովազդատուները վճարում են միայն այն դեպքում, երբ փոխարկում է տեղի ունենում: Սա նշանակում է, որ շուկայավարը, ով ցանկանում է գովազդել առցանց, պետք է ստեղծի ինչ-որ նպատակ, որը նա մեկնաբանում է որպես փոխակերպում, նախքան այս մոդելի հիման վրա գովազդային արշավ սկսելը: Այս նպատակը կարող է լինել գրանցվել, գնել կամ նույնիսկ այցելել կայքի ցանկալի բաժինը: Ամեն անգամ, երբ օգտատերը կատարում է այս գործողություններից մեկը, գովազդատուն վճարում է համաձայնեցված սակագինը: Ակնհայտ է, որ այս մոդելն առաջնահերթություն է գովազդատուների մեծ մասի համար, սակայն այն այնքան էլ տարածված չէ գովազդատուների շրջանում:
CPC (Cost Per Click) (նաև հայտնի է որպես PPC - Pay Per Click)
CPC-ն մեկ սեղմման արժեքը և կատարողականի չափումն է: Սա նշանակում է, որ գովազդը վճարվում է միայն այն դեպքում, երբ օգտատերը սեղմում է գովազդի վրա՝ անկախ նրանից, թե քանի տպավորություն է ստեղծվել մինչև սեղմումը ստեղծելը:
Ինչ է CPC-ն (Cost Per Click), ինչպես է այն աշխատում
CPC-ն տերմին է, որը կապում է գովազդատուին, բովանդակության դիստրիբյուտորին և երրորդ կողմի միջնորդներին: Վճարման այս եղանակը տարածված է որոնման համակարգերում հայտնվող տեքստային գովազդների մեջ: Այստեղ դուք պետք է ավելի մանրամասն խոսեք այս հայեցակարգի և այն մասին, թե որն է CPC-ն գովազդում:
Ինչպես կարող եք կռահել, գնագոյացման այս կառուցվածքը շատ ավելի բարենպաստ է շուկայավարների համար, բայց կարող է դժվար լինել իրագործումը: Դա տեղի է ունենում, երբ հնարավոր չէ բանակցել գովազդ տարածող հարթակների, հատկապես գովազդային ցանցերի հետ, որոնք այսօր պատրաստ են աշխատել միայն CPM մոդելի հետ, նույնիսկ հազար տպաքանակի համար ցածր գնով: Գովազդատուներին դուր չի գալիս CPC մոդելը, քանի որ դժվար է պլանավորել գովազդվող ապրանքի պահանջարկը և գովազդի վրա սեղմումների քանակը, որոնք նրանք նախկինում երբեք չեն տեսել կամ փորձարկել: Միևնույն CPC-ով երկու արշավներ կարող են պահանջել լրիվ ծավալի տպավորությունների շատ տարբեր մակարդակներ, և այս անորոշությունը ծախսատար է: Միայն այն ժամանակ, երբ նրանք սպառեն CPM գովազդ վաճառելու իրենց կարողությունը, կայքի սեփականատերերը կառաջարկեն գովազդել դրանց վրա՝ հիմնվելով CPC-ի վրա: Սա թույլ է տալիս հասկանալ, թե ինչ է CPC-ն համատեքստային գովազդում:
Սակայն, փոքր պահանջարկ ունեցող փոքր հարթակների համար, իրենց գովազդային տարածքը CPC-ի հիման վրա վաճառելը հաճախ միակ տարբերակն է, որը նրանք ունեն: Բայց թույլ մի տվեք, որ պրեմիում գովազդային հարթակները մոլորեցնեն, քանի որCPC-ի արշավները հսկայական բազմամիլիարդանոց շուկա են, և կան շատ մարդիկ, ովքեր գումար են վաստակում կտտոցներից: CPC-ն շատ ցածր ռիսկ ունի մեդիա գովազդ գնելիս: Շուկայավարները ցանկանում են գումար վճարել կատարողականի համար, ուստի նրանք որոշակի վստահություն ունեն իրենց ներդրումների վերադարձի նկատմամբ:
Ինչպես է հաշվարկվում CPC
Այժմ, երբ պարզ դարձավ, թե ինչ է CPC-ն (մեկ սեղմման արժեքը), մենք պետք է մի քանի խոսք ասենք, թե որն է այս մոդելի վրա հիմնված գովազդի արժեքը: CPC-ն հաշվարկվում է՝ բաժանելով գնահատված շահույթը ստացված կտտոցների ընդհանուր թվի վրա։
CPC հաշվարկ՝
CPC=Մոտավոր շահույթ / Ստացված սեղմումների քանակը
Ինչ կարելի է կառավարել
CPC արշավ տեղադրելիս պետք է հետևել հետևյալ կետերին.
- Առավելագույն CPC-ն, որը գովազդատուն պատրաստ է վճարել իր կայք այցելուներ ստանալու համար:
- Երբ և որտեղ կհայտնվի հայտարարությունը:
- Ինչ ձևաչափով կհայտնվի գովազդը (տեքստ, դրոշակակիր, տեսանյութ, գնումների ցուցակ և այլն) և դրա բովանդակությունը:
- Գովազդատուի կայքի մարդկանց որ էջը կվերահղվեն (վայրէջքի էջ):
- Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքը կայքում (գնահատված արժեքը կախված է որակից և/կամ ծառայությունից):
- Ինչպես է կայքը աշխատում և շփվում այցելուների հետ (ինչպես է կայքը փոխակերպվում):
Ինչ չի կարելի կառավարել
CPC քարոզարշավ տեղադրելիս ոչհնարավոր կլինի ազդել հետևյալ պարամետրերի վրա՝
- Առավելագույն CPC.
- Մրցույթի գովազդային բովանդակություն։
- Մրցակցային գին նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների համար:
- Անդամների կայքի փոխակերպման տոկոսադրույքը։
- Որքան անգամ է ձեր գովազդը ցուցադրվել կոնկրետ որոնումների կամ թեմաների համար (ցուցադրման կամ հիմնաբառերի տրաֆիկ):
Ինչպես առավելագույն օգուտ քաղել CPC մոդելից
Չնայած այն հանգամանքին, որ CPC-ն հեշտությամբ կարող է իրականացվել, գործընթացում կարող են խնդիրներ առաջանալ, եթե որևէ մեկը չիմանա հիմնական սկզբունքները: Սովորելով հետևյալ օգտակար խորհուրդներն այն մասին, թե ինչ է CPC-ն և ինչպես կարելի է առավելագույն օգուտ քաղել գովազդից՝ հիմնված այս մոդելի վրա, դուք կարող եք գործարկել արդյունավետ արշավ, որը նոր այցելուներ կգրավի գովազդատուի կայք:
Ստեղծիր նպատակ քարոզարշավի համար:
Շատ ընկերություններ և մարքեթինգային թիմեր ընտրում են մեկ սեղմումով վճարովի գովազդ՝ չունենալով հստակ պատկերացում իրենց նպատակների և ակնկալիքների մասին: Սա կարող է հանգեցնել ժամանակի, փողի կորստի և լուրջ հիասթափության: Դրանից խուսափելու համար դուք պետք է համոզվեք, որ շուկայավարը կարող է պատասխանել հետևյալ հարցերից յուրաքանչյուրին գովազդային արշավ սկսելուց առաջ:
- Ո՞ւմ է ուղղված քարոզարշավը.
- Ի՞նչ արդյունք եք ուզում։
- Ինչպե՞ս գիտեք, արդյոք ձեր գովազդային արշավը հաջողված է:
Այս հարցերի պատասխանները թույլ կտան իզուր չվառել բյուջեն։
Ստեղծեք հեշտ օգտագործման քարոզարշավի կառուցվածք:
Արշավ ստեղծելիս պետք է հիշել երկու բառ՝ համապատասխան և պարզ:Քարոզարշավի ինտուիտիվ և կառավարելի կառուցվածքի ապահովումը կբարելավի քարոզարշավի արդյունավետությունը և թույլ կտա գովազդատուին ավելի լավ բացահայտել դրական կամ բացասական արդյունքները:
Անջատել լռելյայն կարգավորումները:
Բազմաթիվ նախադրված տարբերակներով գովազդային արշավի ստեղծումը կարող է թվալ պարզ երեք քայլից բաղկացած գործընթաց՝ ստեղծել գովազդ, ընտրել թիրախ և սահմանել բյուջե: Այնուամենայնիվ, դա կարող է հանգեցնել այն բանին, որ գովազդային արշավը արդյունավետ չէ, և որոշակի ճշգրտումներ են պահանջվում՝ ձեր գումարի դիմաց առավելագույն պայթյուն ստանալու համար: Գնորդների անհատականացման գնահատականների և վեբկայքի վերլուծության միջոցով ձեռք բերված թիրախային լսարանի ավելի խորը ըմբռնումը կարող է օգնել շուկայավարին կողմնորոշվել այս չափումներով:
Հաջողության գործոնների ըմբռնում
Անկախ նրանից, թե որքան մեծ է բիզնեսը, եթե գովազդատուն պատրաստվում է ներառել CPC գովազդը իր մարքեթինգային ռազմավարության մեջ, նա պետք է հասկանա, թե ինչ գործոններ են ազդում արշավի հաջողության վրա: Սա կօգնի ձեզ դնել համապատասխան նպատակներ և ակնկալիքներ, ինչպես նաև կատարել ճշգրտումներ, որոնք իրականում կբերեն հաջողության:
