Ընկերությունը սպառողական շուկա մտնելուց առաջ նրա մասնագետները գնահատում են ընկերության հնարավորությունները և ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման հետագա ռազմավարությունը: Կենտրոնացված մարքեթինգը թույլ է տալիս սահմանափակ բյուջե ունեցող ձեռնարկություններին, սկսելով իրենց գործունեությունը, զգալի շահույթ ստանալ: Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը նաև որոշակի ռիսկ է պարունակում, քանի որ շուկայի մեկ հատվածի վրա կենտրոնանալը կարող է հանգեցնել եկամտի նվազմանը այս տեսակի ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ հետաքրքրությունը կորցնելու դեպքում:
Կենտրոնացված մարքեթինգ
Այս տեխնիկան օգտագործվում է ալկոհոլի, միս, հագուստ, մեքենաներ, արդյունաբերական սարքավորումներ գովազդող ընկերությունների կողմից: Երբեմն տարբերակված կամ չտարբերակված մարքեթինգով ընկերությունն իր պրակտիկայում կարող է օգտագործել կենտրոնացված մարքեթինգ՝ որոշակի տեսակի ապրանք վաճառելու համար: Դրա օրինակն է General Motors ընկերությունը, որն օգտագործում է շուկայի սեգմենտավորման այս մեթոդը՝ ավտոմեքենաների նոր մոդելներ արտադրելիս թիրախային լսարանին առավել ճշգրիտ հարվածելու համար:
Կենտրոնացված մարքեթինգը այսպես կոչված թիրախային մարքեթինգն է: Նանույնականացնում է սպառողների լսարանը, որը բաժանված է ըստ չափանիշների՝
- սեռ;
- բնակության վայր;
- որոշակի եկամուտ;
- մաղթանքներ;
- հանդիսատեսի նպատակներ;
- վախեր;
- պետք է.
Եթե դուք նման մոնիտորինգ չանցկացնեք, անհնար կլինի որոշել գովազդային արշավի ընթացքը կամ կանխատեսել ապագա եկամուտները կամ ռիսկերը: Կենտրոնացված մարքեթինգը նախատեսված է իր թիրախային լսարանի օգուտը հնարավորինս ճշգրիտ բերելու համար: Օրինակներ՝
- թաղման ծառայություններ;
- ապրանքներ մեղրամսիների համար;
- հարսանիքների պատրաստում;
- ապրանքներ երեխաների համար.
Թիրախային շուկայի հատվածներ
Շուկան բաժանված է մասերի, որոնցից յուրաքանչյուրն այս կամ այն չափով արձագանքում է կոնկրետ խնդրանքին։ Մանրակրկիտ վերլուծության օգնությամբ բոլոր սպառողները բաժանվում են խմբերի, որոնք ունեն նմանատիպ հարցումներ։ Դրանց ներքո ստեղծել առաջարկ: Կախված նրանից, թե ընկերությունն ինչ դիրք է ընտրում շուկայում, այն ուղղում է իր գործունեությունը կամ շուկայի մեկ կամ մի քանի սեգմենտներին:
Կենտրոնացված մարքեթինգը գործողության մեջ
Որպեսզի հասկանանք, թե ինչպես է ստեղծվում շուկայի այս կամ այն հատվածը, մենք կտանք թիրախային լսարանի բաշխման հիմնական չափանիշները կոնկրետ խմբերի: Կատարեք մանրակրկիտ վերլուծություն: Մեկ հատվածը կներառի կոնկրետ բնակության վայր ունեցող մարդկանց՝ քաղաք կամ գյուղ (հաշվի է առնվում բնակչության խտությունը), շրջան, տրանսպորտային կապեր, կլիմա, մրցակիցների առկայություն և իրավական սահմանափակումներ։
Հետևյալը այս թիրախային լսարանի ժողովրդագրական վերլուծությունն է՝ տարիք, սեռ, մասնագիտություն, կրթություն, եկամուտ, ամուսնական կարգավիճակ և ապրելակերպ: Համոզվեք, որ հաշվի առեք սպառողների վերաբերմունքը ապրանքանիշի նկատմամբ, որը նրանք ցանկանում են ներկայացնել շուկա, որքանով է այն հայտնի և ինչպիսին է հանդիսատեսի հավատարմությունը դրան: Հաշվի են առնվում գնումների դրդապատճառները, ինչպես նաև այս ընկերության ապրանքների կարևորության աստիճանը հաճախորդների համար։
Ինչպես տեսնում եք, շուկա մտնելուց առաջ ընկերությունները մանրազնին մոնիտորինգ են իրականացնում և կարող են հրաժարվել որոշ մարզերում զարգացումից՝ իրենց առաջարկների ցածր պահանջարկի պատճառով: Այսպիսով, մենք տեսնում ենք, որ ապրանքների և ծառայությունների մատուցման ոլորտում ցանկացած աշխատանք կապված է ռիսկի հետ։ Յուրաքանչյուր ընկերություն ընտրում է իր համար առավել հարմարավետ մարքեթինգը, սակայն, առանց հստակ պլանավորման և վերլուծության, վերը նշված մեթոդներից որևէ մեկը ենթարկվելու է տատանումների:
