Պահանջարկը շուկայական կարևորագույն մեխանիզմն է, որն ապահովում է ապրանքների տեղաշարժը և տնտեսության գործունեությունը։ Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք ազդում են դրա վրա, և կան նաև մի քանի սորտեր: Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում փակ պահանջարկը, որոնք են դրա առանձնահատկությունները և ինչպես են շուկայավարները աշխատում դրա հետ:
Պահանջարկի հայեցակարգ
Շուկան ձգտում է բավարարել մարդկանց կարիքները և դրանից շահույթ ստանալ: Այս ցանկության արտահայտությունը պահանջարկն է։ Այն սահմանվում է որպես մարդկանց՝ ապրանք կամ ծառայություն գնելու կարողություն:
Պահանջարկը շուկայական կարիքի արտահայտում է, այն ցույց է տալիս ապրանքի համապատասխանությունն իր արժեքին: Եկեք մանրամասն նայենք։
Շուկայի հիմնական օրենքը կառուցված է պահանջարկ - առաջարկ - գին եռյակի վրա։ Առաջին տերմինը նշանակում է ապրանքի վաճառքի ընդհանուր մակարդակը որոշակի արժեքով որոշակի ժամանակահատվածում: Այն ազդարարում է, թե արդյոք գինը համապատասխանում է սպառողին, կա՞ արդյոք շուկայում բավարար ապրանք, թե՞ դրա գերառատությունը։ Հենց պահանջարկն է շուկայավարողի հիմնական մտահոգությունը։ Նա փորձում է ձևավորել և մեծացնել այն՝ դարձնելով այն կայուն։ Պահանջարկի տատանումները շուկայի վիճակի վստահ ցուցիչ են։ Հետևաբար այնպետք է մշտապես ուսումնասիրվի, մոնիտորինգի ենթարկվի և խթանվի։
Պահանջի տեսակները
Մարկետինգում ընդունված է դիտարկել պահանջարկի տարբեր դասակարգումներ:
Առաջացման հաճախականությամբ առանձնանում են հետևյալ տեսակները՝
- Պատահական. Մեկը, որը չգիտի ռեցեսիաները և բնութագրվում է կայունությամբ: Օրինակ՝ սնունդը՝ հաց, կաթ և այլն։
- Պարբերական. Նա, որը հայտնվում է որոշ ընդմիջումներով: Օրինակ՝ սեզոնային հագուստ, դահուկային տեխնիկա, ամանորյա խաղալիքներ։
- Էպոս. Առաջանում է անորոշ ընդմիջումներով։ Օրինակ՝ զարդեր, մեքենաներ, սև խավիար։
Բավարարվածության աստիճանով առանձնանում են պահանջարկի հետևյալ տեսակները՝
- Ռեալ. Սա որոշակի ժամանակահատվածի վաճառքի մակարդակն է: Այն չափվում է գումարի չափով, որը կարելի է ծախսել ընթացիկ գնով ցանկացած ապրանք գնելու վրա։
- Գոհ եմ. Սա իրացված պահանջարկ է, այսինքն՝ սա որոշակի ժամանակահատվածի համար գնված ապրանքների ծավալն է։ Այն միշտ ավելի քիչ է, քան իրականը, քանի որ որոշ գնորդներ տարբեր պատճառներով չէին կարողանում գնել ապրանքը։
- չբավարարված. Սա պահանջ է, որը չի բավարարվել բարձր գնի, ապրանքի ոչ համապատասխան որակի կամ դրա անհասանելիության պատճառով։ Իր հերթին, այս տեսակը կարող է հստակ լինել, երբ սպառողն ունի ապրանքը գնելու ֆինանսական հնարավորություն, բայց նա չի գնել այն: Կա նաև թաքնված չբավարարված պահանջարկ։ Սա այն դեպքում, երբ գնորդը գնում է փոխարինող ապրանք, բայց դա լիովին չի բավարարում նրա կարիքները։Կա նաև չբավարարված փակված պահանջարկ։ Այս դեպքում գնորդին անհրաժեշտ է ապրանքը, սակայն նա ստիպված է լինում հետաձգել գնումը, ամենից հաճախ՝ ֆինանսական միջոցների սղության պատճառով, և անհրաժեշտությունը մնում է հրատապ։
Պահանջարկը կա՛մ առաձգական է, կա՛մ ոչ առաձգական՝ կախված գնից: Առաջին դեպքում դա ուղղակիորեն կախված է գնային փոփոխություններից։ Օրինակ, երբ մեքենաները թանկանում են, բնակչությունը կտրուկ սկսում է դրանցից քիչ գնել, այսինքն՝ պահանջարկը նվազում է։ Իսկ երկրորդ դեպքում գնային դինամիկան չի ազդում գնումների ծավալի վրա։ Սա սովորաբար վերաբերում է առաջին անհրաժեշտության ապրանքներին:
Պահանջարկի վրա ազդող գործոններ
Պահանջարկը, որպես շուկայական մեխանիզմ, ենթակա է տարբեր ազդեցությունների։ Դրա վրա ազդող ամենակարեւոր գործոնը ապրանքների գներն են։ Բայց սա այսբերգի գագաթն է: Փորձագետները բոլոր ցուցանիշները բաժանում են հետևյալ խմբերի՝
- Տնտեսական. Դրանք ներառում են տնտեսության ընդհանուր վիճակը, բնակչության արտադրության և եկամուտների մակարդակը, ապրանքների տարբեր խմբերի գների վիճակը, բնակչության գնողունակությունը, շուկայի հագեցվածությունը։
- Ժողովրդագրական. Սա ներառում է բնակչության թվաքանակը, նրա կառուցվածքը, քաղաքային և գյուղական բնակիչների հարաբերակցությունը, միգրացիայի տեմպերը և այլն:
- Սոցիալական. Հասարակության և նրա մշակույթի զարգացումն ու վիճակը ազդում է տարբեր ապրանքների պահանջարկի վրա։
- Քաղաքական. Իրավիճակն այս ոլորտում կարող է ակտիվացնել կամ հակառակը՝ նվազեցնել որոշակի ապրանքների պահանջարկը։ Այսպիսով, քաղաքական անկայունության պայմաններում երկարաժամկետ օգտագործման ապրանքների կարիքը մեծանում է։
- Բնականաբար-կլիմայական. Տարբեր եղանակներին որոշակի ապրանքային խմբերի պահանջարկը մեծանում կամ նվազում է։
Հետաձգված պահանջարկի հայեցակարգ
Սպառողները միշտ ձգտում են բավարարել իրենց կարիքները, բայց ոչ միշտ են դա անելու հնարավորություն: Երբեմն մարդիկ ստիպված են լինում հետաձգել ապրանք կամ ծառայություն գնելը, մինչև հանգամանքները փոխվեն:
Այսպիսով, թանկացումը միշտ էլ առաջացնում է պահանջարկի փոփոխություն։ Որպես կանոն, այն նվազում է։ Նույնիսկ կարող է լինել լճացման շրջան, որի տեւողությունը կանխատեսելի չէ։
Կա հետաձգված պահանջ. սա այն իրավիճակն է, երբ սպառողը կարիք ունի, բայց բավարար ռեսուրսներ չկան այն բավարարելու համար։ Դա կարող է լինել ոչ միայն ֆինանսական, այլեւ ժամանակավոր կամ տեղեկատվական պատճառներ։ Երբեմն սպառողը բոլոր հնարավորություններն ունի բավարարելու կարիքը, բայց այն հետաձգում է ավելի հարմար պահի։ Օրինակ՝ մարդը խնայել է ավտոմեքենայի համար, բայց չի վազի նույն պահին գնումներ կատարելու, այլ սպասելու է վաճառողի կողմից ակցիաների և զեղչերի։
Դիմում մարքեթինգում
Երբ չբավարարված պահանջարկի ծավալն աճում է, անհրաժեշտ է պլանավորել հատուկ միջոցառումներ, որոնք մարդուն կդրդի գնման։ Մարքեթոլոգը պետք է մշտապես ուսումնասիրի պահանջարկը, որպեսզի ժամանակին անհրաժեշտ միջոցներ ձեռնարկի այն պահպանելու կամ խթանելու համար:
Եթե մարդիկ հետաձգում են գնումները տեղեկատվության պակասի պատճառով, ապա անհրաժեշտ է արշավ կազմակերպել՝ նպատակային լսարանին ապրանքի հատկությունների և առանձնահատկությունների մասին տեղեկացնելու համար: Եթե ձեռքբերումըհետաձգվում է շահավետ առաջարկի ակնկալիքով, ապա կարող է անհրաժեշտ լինել ինչ-որ գործողություն իրականացնել, որը հետագա սպասելը անշահավետ կդարձնի։ Եթե մարդիկ զանգվածաբար հետաձգում են գնումները բարձր գնի պատճառով, ապա արժե արշավ կազմակերպել՝ արդարացնելու ապրանքի բարձր արժեքը կամ սկսել նվազեցնել այն։
Օրինակներ
Սպառողական հասարակության պատմության մեջ կան հետաձգված պահանջարկի բազմաթիվ օրինակներ։
Նախ այս երեւույթը նկատվում է կտրուկ թանկացումներով. Այսպիսով, դրանից անմիջապես հետո սպառողները «թաքնվում են» և դադարում են թանկարժեք ապրանքներ և շքեղ ապրանքներ գնել։
Սեզոնի սկզբում շատ գնորդներ նույնպես հետաձգում են իրեր գնելը տարվա այս եղանակի համար՝ հուսալով, որ դրանք ժամանակաշրջանի վերջում կգնեն զեղչով:
Մարկետինգը կուտակել է փակված պահանջարկը հաղթահարելու հարուստ պրակտիկա: Դրանք ներառում են զեղչեր, առաջխաղացումներ, հաղորդակցման արշավներ և գովազդային միջոցառումներ:
