Ցանկացած ընկերության հիմնական նպատակը առավելագույն շահույթ ստանալն է, առավելագույնը, որը հնարավոր է կոնկրետ պայմաններում: Միայն այն դեպքում, երբ բոլոր արտադրված ապրանքներն ամբողջությամբ վաճառվում են առավել բարենպաստ պայմաններով, այս նպատակը կարելի է ձեռք բերված համարել: Խնդիրը հեշտ չէ, բայց բավականին լուծելի։ Դրա իրականացման համար ձեռնարկություններում ստեղծվում է հատուկ մարքեթինգային ծառայություն։ Այս կառուցվածքային միավորն ունի հետևյալ հիմնական գործառույթները՝
- Հնարավոր շուկայի ուսումնասիրություն:
- Փնտրեք շահութաբեր հաճախորդների:
- Առաջարկ և մատակարարման պայմանագրերի կնքում.
- Ապրանքի վաճառք։
- Ապրանքների առաքում սպառողին.
Այս ցանկում գլխավորը արտադրված արտադրանքի վաճառքն է կամ, այլ կերպ ասած, վաճառքի խնդիրները։ Ուստի մարքեթինգային քաղաքականությունը հիմնարար է դրված խնդիրների լուծման համար։ Դրա զարգացումը շատ կարևոր է ցանկացած կազմակերպության համար՝ լինի դա արտադրություն, առևտուր, թե սպասարկման ոլորտ։ Նրանցից յուրաքանչյուրը փորձում է ուշադրություն հրավիրել ամենամեծ թվով սպառողների իր արտադրանքի (ծառայության) վրա և վաճառել այն առավելագույնս.օգուտ ձեր բիզնեսի համար: Վաճառքի քաղաքականությունն արտացոլում է անմիջական և երկարաժամկետ հեռանկարները, գնահատում դրանք և որոշում հիմնական ուղիները։
Մարկետինգային քաղաքականության դրված հիմնական խնդիրը ապրանքների մրցունակության բարձրացումն է։ Դրան կարելի է հասնել երկու եղանակով.
- Բաշխման ուղիների արդյունավետության բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների մշակում: Խոսքը վերաբերում է ապրանքների անհրաժեշտության համապարփակ ուսումնասիրությանը, ընկերության արտադրանքի պլանավորված բաշխմանը միջնորդների և սպառողների միջև, ապրանքների շուկայավարման ուղիների ուղղակի կազմակերպմանը և այդ ալիքների գործունեության մշտական մոնիտորինգին:
- Ինքը ապրանքների տեղաշարժի գործընթացի հմուտ կառավարում։ Սա ներառում է ապրանքների պահպանման, դրանց բեռնման, փոխադրման և առաքման գործընթացները, ինչպես նաև այս բոլոր գործընթացների վերահսկումը։
Հեշտ չէ ձեր արտադրանքը լավագույնը համարել: Վաճառքի քաղաքականությունը պարունակում է շատ կոնկրետ միջոցառումներ, որոնց իրականացումը կհասնի նպատակին։
Ընկերության մարքեթինգային քաղաքականությունը մշակվում է մասնագետների կողմից հետազոտությունների հիման վրա և քննարկվում հանդիպումների ժամանակ։ Այստեղ յուրաքանչյուր բաժնի ղեկավար կարող է արտահայտել իրենց կարծիքը և անհրաժեշտ ճշգրտումներ կատարել ընդհանուր գործողությունների ծրագրի մեջ: Համատեղ ջանքերով մշակվում է առաջադրված խնդիրների լուծման ռազմավարություն և մարտավարություն։ Փորձագետները ձեռք ձեռքի տված աշխատում են միմյանց հետ՝ անընդհատ տեղեկատվություն փոխանակելով: Համակողմանիորեն մշակել ձեռնարկությունների շուկայավարման քաղաքականությունըվերանայվել, անհրաժեշտության դեպքում լրացվել, փաստաթղթավորվել և հաստատվել ղեկավարության կողմից: Այս փաստաթղթի հիմնական սկզբունքներն են ապահովել, որ ընկերության բոլոր բաժինների և կառուցվածքային ստորաբաժանումների գործողությունները լինեն նպատակային, համակարգված, որ աշխատակիցները գործեն համակարգված, համապարփակ և, անհրաժեշտության դեպքում, ճկունություն ցուցաբերեն իրենց պաշտոնների վերանայման հարցերը լուծելու հարցում: Լավ մշակված մարքեթինգային քաղաքականությունը թույլ է տալիս ընկերությանը ռացիոնալ և ըստ պլանի իրականացնել արտադրական գործընթացը և արդյունքում ստանալ ակնկալվող շահույթը։
Հաշվի առնելով վերը նշվածը, կարելի է եզրակացնել, որ շուկայավարման մեջ վաճառքի քաղաքականությունը կարևոր դեր է խաղում։ Իրոք, միայն այն դեպքում, երբ ձեռնարկությունը հստակ գիտի, թե ով, որտեղ, երբ, ինչպես և որքան ապրանք է պատրաստ գնել, կարող է արդյունավետ աշխատել: Միայն ապրանքը վաճառելը բավարար չէ։ Մենք պետք է դա անենք հնարավորինս արդյունավետ: Վաճառքի ոլորտում ազդեցության ոլորտներն ընդլայնելու համար երբեմն լրացուցիչ ուժեր են ներգրավվում դիլերների տեսքով։ Դրանք նախատեսված են ապրանքների աշխարհագրությունը առավելագույնի հասցնելու համար: Խնդիրը պարզ է. որքան շատ մարդիկ իմանան ապրանքի մասին, այնքան ավելի հավանական է, որ ապրանքը վաճառվի առավելագույն շահույթով:
Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն ընտրում է իր նպատակներին հասնելու ամենահարմար ճանապարհը: Այստեղ համակողմանիորեն հաշվի են առնվում ինչպես ապրանքի առանձնահատկությունները, այնպես էլ ընկերության հնարավորությունները։ Այս բոլոր խնդիրները նախագծված են, որպեսզի լուծվեն արտադրված արտադրանքի վաճառքի ձեռնարկության մասնագիտացված քաղաքականությունը:
