Խանութների տերերին միշտ կհետաքրքրի այն շահույթը, որը պետք է բերի իրենց սերունդը: Սակայն վերջերս հաճախորդները գերհագեցված են վառ նկարներով և պատկերներով։ Այսօր դժվար է մարդուն հետաքրքրել խանութներում գովազդով։ Գնորդների մեծ մասն այն ընկալում է որպես սպամ և անցնում է կողքով: Ինչպե՞ս ուշադրություն գրավել: Կարդացեք ավելին դրա մասին ստորև:
Արտաքին գովազդ
Մարդկանց ոչ միայն հագուստն է դիմավորում, այլ նաև խանութները։ Քայլելով առևտրի կենտրոնով, դուք կարող եք գտնել բազմաթիվ խանութներ նույն ապրանքով: Ենթադրենք, որ այս բոլոր ապրանքանիշերը չեն գովազդվում կամ, ընդհակառակը, նույնքան հայտնի են։ Ինչպե՞ս կընտրի հաճախորդը գնումներ կատարելու համար: Ըստ խանութի արտաքին գովազդի. Երբ անցնում ենք ցուցափեղկերի մոտով, մեր աչքերն ակամայից քայլում են ցուցանակներով։ Նրանցից ո՞րն է ուշադրություն գրավում: Հակադրվող. Ցանկացած դիզայներ կարող է վստահորեն ասել, որ բաց ֆոնով և մուգ տառերով նշանը անմահ դասական է: Այս տարբերակը կկարողանա գրավել ինչպես երիտասարդներին, այնպես էլ տարեցներին։ Գովազդումխանութները պետք է համապատասխանեն նշանին. Ամբողջ ցանցի կամ մեկ վարդակի ոճը պետք է լինի միատեսակ։
Իսկ ի՞նչ կարելի է ասել արտաքին գովազդի մասին ցուցանակի տեսքով ոչ թե առևտրի կենտրոնում, այլ առանձին խանութում։ Այստեղ լուսավորությունը կարևոր դեր է խաղում: Նույնիսկ եթե ձեր վարդակից գիշերը փակ է, ընդգծեք խանութի անունը և պատուհանի ցուցադրումը: Լուսավորման ծախսերը նվազագույն կլինեն, սակայն հաճախորդների թիվը կարող է զգալիորեն աճել։
Հագուստի խանութ
Ի՞նչն է գրավում հագուստի խանութի աղջիկների ուշադրությունը։ Ցուցափեղկ. Սա տարածք է, որը կարող է լավ շահաբաժիններ բերել սեփականատիրոջը, եթե նա ներդրումներ կատարի դրա դեկորում: Պատուհանը խանութի լավագույն գովազդն է: Հագուստը պետք է գեղեցիկ վաճառել։ Եթե որոշեք հետևել ծեծված ճանապարհին և ամբիոնին դնել գեղեցիկ հագնված մանեկեններ, ապա չեք կարողանա փախչել միակողմանի խանութների ամբոխից։ Պետք է ինչ-որ օրիգինալ բան հորինենք։
Լավագույն օրինակը Մոսկվայի կենտրոնական հանրախանութն է։ Նրանում հագուստի խանութի գովազդն անկրկնելի է։ Յուրաքանչյուր ցուցափեղկ արվեստի գործ է: Մարդիկ գնում են այս առևտրի կենտրոն ոչ միայն գնումներ կատարելու, այլև ստեղծագործական ոգեշնչման համար։ Ի վերջո, մեկից ավելի դիզայներներ աշխատում են յուրահատուկ ցուցափեղկերի ստեղծման վրա, որոնք թարմացվում են յուրաքանչյուր տոնի համար: Դուք կարող եք օգտագործել մանեկեններ, բայց ոչ ստանդարտ պլաստիկ տիկնիկներ, այլ մեխանիկական նախատիպեր: Մարդկանց հետաքրքրասիրությունը կգրավի դեպի ձեր խանութը: Ի վերջո, միշտ հետաքրքիր է նայել տեխնիկական նորամուծություններին, հատկապես, երբ դրանք մատուցվում են համեղ։
Մանկական հագուստ և խաղալիքներ
Շատ մայրեր կարծում են, որ երեխան և գնումները անհամատեղելի բաներ են։ Սակայն ոչ բոլորն են հնարավորություն ունենում իրենց երեխաներին տանը թողնել։ Հետևաբար, դրանք պետք է տեղափոխվեն առևտրի կենտրոն։ Այո, և առանց երեխաների երեխաների համար ապրանքներ գնելը միշտ չէ, որ հնարավոր է: Ուստի մանկական խանութներում գովազդելիս մտածեք, թե ում պետք է ուղղված լինի: Կարծում եք, մեծահասակների համար, քանի որ նրանք կգնեն ապրանքը: Ոչ մի նման բան. Երեխաները պետք է գովազդեն իրերն ու խաղալիքները: Ի վերջո, մայրը երեխային բերել է խանութ, ինչը նշանակում է, որ նա ակնկալում է, որ նա ինչ-որ բան վերցնի:
Երեխաները շատ հեշտ են առաջարկվում: Ուստի հագուստի խանութի լավագույն գովազդը կարելի է համարել … հեռուստացույց։ Դրա վրա ցուցադրեք հագուստի կամ խաղալիքների գովազդներ և խառնեք դրանք կարճ հայտնի մուլտֆիլմերի հետ: Երեխաները կկարողանան փախչել այն ամենից, ինչ կատարվում է խանութում և մի փոքր հանգստանալ հեռուստացույցի առջև։ Տեղադրեք հարմարավետ բազմոցներ տաղավարում։ Մուլտֆիլմերի հետ խառնված մանկական խանութի գովազդը ուղղակիորեն էկրանին կպահի երեխաներին տաղավարում, ինչը նշանակում է, որ առանց աշխատանքի մնացած ծնողները կկարողանան ավելի շատ ապրանք գնել, քան սպասում էին։
Ծաղիկների Խանութ
Մարդիկ հազվադեպ են միմյանց ծաղիկներ նվիրում առանց պատճառի: Հետևաբար, ծաղկավաճառի խանութ մտնելիս մարդը, ամենայն հավանականությամբ, պատրաստվում է տոնին: Այս զգացումը պետք է խաղալ: Ծաղկի խանութի լավագույն գովազդը որակյալ ապրանք է, որը դուք կցանկանաք վերադառնալ մեկից ավելի անգամ: Ուստի փորձեք ձեր ապրանքը ներկայացնել դեմքով։ Սենյակի կենտրոնում մի տակդիր պատրաստեք, որը պետք էցուցադրել լավագույն աշխատանքները: Դա կարող է լինել գեղեցիկ կոմպոզիցիաներ, ծաղկեփնջեր կամ թարմ ծաղիկներ։ Գալով ձեր խանութ՝ մարդը պետք է զգա տրամադրության բարձրացում։ Ուստի պետք է տպավորություն ստեղծել, որ ձեր սրահում միշտ տոն է ապրում։ Խանութը հագնվելու կարիք ունի ոչ միայն մինչև մարտի 8-ը և Ամանորը։ Մտածեք միջանկյալ բոլոր տոների, ինչպես նաև հարսանեկան սեզոնի մասին:
Որպես գովազդ՝ յուրաքանչյուր հաճախորդին կարող եք նվիրել փոքրիկ կենդանի ծաղիկ պլաստմասե զամբյուղի մեջ։ Գովազդը պետք է կիրառվի հենց կաթսայի վրա: Ստեղծագործական գովազդային արտադրանքի մեջ պետք է տնկել ոչ հավակնոտ բան, ինչպիսին է կակտուսը: Այնուհետև կա հնարավորություն, որ ձեր սրահի կողմից նվիրաբերված բույսը երկար ժամանակ կզարդարի հաճախորդի կամ գրասենյակի պատուհանագոգը, ինչը նշանակում է, որ գովազդը կաշխատի։
Ապրանքներ
Խանութ եկողն արդեն պոտենցիալ գնորդ է։ Ելքի խնդիրն է հաճախորդին հնարավորինս երկար պահել պատերի մեջ: Խանութում ապրանքների գովազդը հենց դրան է ուղղված։ Որո՞նք են արտադրանքը խթանելու ամենաարդյունավետ ուղիները: Մարդիկ սիրում են էժան ապրանքներ կամ այն ապրանքները, որոնք իրենց էժան են թվում։ Հետևաբար, լավ գովազդը դարակաշարեր են այն ապրանքներով, որոնք պետք է վաճառվեն: Նման դարակի վերևում պետք է կախել «օրվա արտադրանք» կամ «առաջխաղացում» մակագրությամբ պաստառ։ Ավելին, ապրանքների որոշակի խմբի գինը չի կարող նույնիսկ նվազել, լավ կամ բավականին նվազեցնել: Խանութի խնդիրն է առանձնացնել մեկ ապրանք և այն գնորդին ներկայացնել որպես յուրահատուկ բան։
Ի՞նչ այլ մթերային խանութների գովազդներն են աշխատում: Լավ հեռարձակեք ապրանքներըանում է իր գործը. Թարմ ձկան, կեֆիրի, մակարոնեղենի և այլնի մասին պատմություն լսող մարդը ախորժելի բան է պատկերացնում։ Հետևաբար, նա հաճույքով կգնա գովազդվող ապրանքների որոնմանը, և ճանապարհին կարող է ինչ-որ հավելյալ բան վերցնել։
Տեխնիկա
Ամեն տեսակի գաջեթներ վաճառող խանութները զարդարված են մինիմալիստական ոճով։ Հասկանալի է։ Սա ստիպում է խանութը ավելի լավ տեսք ունենալ: Հետեւաբար, պատերին գովազդելը չի աշխատի: Այդ դեպքում ո՞րն է խանութի ամենահարմար գովազդը: Ֆոտո և վիդեո սարքավորումները հիանալի կերպով կգովազդեն իրենց: Հեռուստացույցի էկրաններին կարող եք ցուցադրել տեսանյութեր, որոնք ցույց կտան երջանիկ մարդկանց կյանքը: Հիշեք՝ ցանկացած մարքեթոլոգի խնդիրն է հաճախորդի մոտ պատրանք ստեղծել, որ նոր սառնարան գնելով՝ նա ստանում է ոչ միայն անհոգի պահարան, որը թարմ է պահում սնունդը, այլև կնոջ և ուրախ երեխաների ուրախ ժպիտը: Յուրաքանչյուր մարդ ցանկանում է ավելի երջանիկ ապրել, քան հիմա է ապրում, այնպես որ դուք պետք է վաճառեք դրական հույզեր, որոնք հաճախորդը կարող է տեսնել լայնէկրան մոնիտորի վրա: Իսկ խանութի փորձառու խորհրդատուն պետք է գնորդին համոզի, որ հաջորդ գաջեթը գնելու դեպքում կյանքն իսկապես ավելի լավ կլինի։ Ի դեպ, դուք կարող եք նաև ուրախ ժպտացող մարդկանց տեղադրել հեռախոսների և տեսախցիկների էկրանապահիչների վրա։
Զարդեր
Եթե աղջիկները գնում են հագուստի խանութ միայն վերջին նորաձևությամբ հիանալու համար, ապա հազվադեպ է, որ որևէ մեկը հենց այդպես է գնում ոսկերչական խանութներ: Սովորաբար մարդը նպատակաուղղված հետևում էգնում. Նա կարող է ինչ-որ բան ընտրել և՛ իր համար, և՛ որպես նվեր։ Որպես ոսկուց և այլ թանկարժեք մետաղներից պատրաստված ապրանքների վաճառքով մասնագիտացած խանութների գովազդի օրինակ կարելի է բերել ինչպես գեղեցիկ ձևավորված ցուցափեղկը, այնպես էլ պաստառները: Ի՞նչ պետք է դրվի հանրային ցուցադրության: Ցանկալի է սոցիալապես նշանակալի բան ներկայացնել։ Օրինակ՝ կարող եք պատվիրել երկու մանեկեն, որոնք կպատկերեն ռոմանտիկ պահը, երբ տղան ամուսնության առաջարկություն է անում աղջկան։ Տղամարդը մի ծնկի է, իսկ աղջիկը ցատկում է երջանկության համար։
Եթե ձեր խանութն ունի ավելի շատ հաճախորդներ, այլ ոչ հաճախորդներ, ապա դուք պետք է գովազդ անեք նրանց համար: Օրինակ՝ կարող եք պատվիրել պաստառներ՝ «Բուժի՛ր քեզ», «Մի՛ մոռացիր քեզ նվեր մատուցել» և նմանատիպ այլ կարգախոսներով: Որպես գովազդ կարող եք նաև օգտագործել էկրաններ, որոնք կհեռարձակեն կարճ տեսանյութեր։
Կոսմետիկա
Ցանկանու՞մ եք հանրաճանաչ դարձնել ձեր խանութը: Վաճառում եմ կոսմետիկա բոլոր տեսակի արհեստանոցներով։ Աղջիկներին գրավում են անվճար ծառայությունները։ Գտեք դիմահարդար, ով կհամաձայնի վարպետության դաս տալ ձեր խանութում: Դարձրեք սենյակը որպես դասախոսական դահլիճ: Դիմահարդարն իր դասախոսության ժամանակ ցույց կտա և կպատմի, թե ինչպես ճիշտ դիմահարդարվել: Նման դասախոսությունից հետո աղջիկները կցանկանան համախմբել իրենց գիտելիքներն ու պրակտիկան իրենց վրա։ Իսկ բոլոր անհրաժեշտ նյութերը ձեզնից կգնեն խանութում։ Շղարշային գովազդը շատ ավելի լավ է աշխատում, քան ստանդարտ PR շարժումները՝ սրահի կենտրոնում նոր կոսմետիկ արտադրանքի ցուցադրմամբ։ Դուք կարող եք կազմակերպել նման գեղեցկության դասախոսություններ ամեն անգամհանգստյան օրերը. Փոխեք թեման և մի մոռացեք գովազդել այս իրադարձությունները:
Կենցաղային քիմիկատներ
Ո՞ր գովազդն է ավելի լավ աշխատում՝ դասական, թե՞ ինտերակտիվ: Ոչ ոք չի կասկածի, որ երկրորդ դեպքում ներդրված ջանքերի արդյունքն ավելի մեծ կլինի։ Մարդիկ սիրում են ամեն տեսակ շոուներ, և նրանց համար նույնիսկ նշանակություն չունի, որ յուրաքանչյուր խանութում նրանք գտնում են ոչ թե ժամանցային միջոցառում, այլ սովորական գովազդ։ Ցանկացած ապրանքի պահանջարկը մեծացնելու համար հարկավոր է PR արշավներ անցկացնել։ Օրինակ, տեղադրեք դարակ և երկու պրոմոութեր, որոնք ոչ միայն կպատմեն պոտենցիալ հաճախորդներին ապրանքի մասին, այլև գործնականում ցույց կտան դրա ազդեցությունը: Օրինակ, պրոմոութերները կարող են խոսել գորգի լվացող միջոցի առավելությունների մասին և ցույց տալ դրա ազդեցությունը փոքր նմուշների վրա: Հրաշք բուժման տեսողական հաստատումը գործում է դեպքերի 90%-ում:
Արվեստի պարագաներ
Ցանկանու՞մ եք մեծացնել ձեր արտադրանքի պահանջարկը: Դուք կարող եք այն մեծացնել շատ հետաքրքիր ձևով։ Տեղադրեք գովազդ և գտեք արհեստավորների, ովքեր իրենց ձեռքերով են պատրաստում: Փոխշահավետ պայմաններով դուք կարող եք արհեստավորներին առաջարկել իրենց աշխատանքի արդյունքը վաճառել ձեր խանութում։ Ձեր արտադրանքից կամ նմանատիպ գեղեցիկ իրերը լավ տպավորություն կթողնեն հաճախորդի վրա: Խանութի օգնականները կկարողանան ցույց տալ, թե ինչ կարելի է պատրաստել որոշակի նյութից, ինչպես նաև ցույց տալ բոլորին, թե ինչպես է ներկը վարվելու տարբեր մակերեսների վրա: Ոգեշնչված հաճախորդները հաճույքով կգնեն ոչ միայն այն ապրանքը, որի համար եկել են, այլ նաև հարակից նյութերխանութում տեսած գլուխգործոցների պատրաստում։
Խոհարարություն
Որոշե՞լ եք հացի խանութ բացել։ Ո՞րն է ձեր արտադրանքը գովազդելու ավելի լավ միջոց, քան համտեսը: Հաճախորդներ ներգրավելու համար դուք կարող եք կազմակերպել շաբաթական համտեսի շաբաթավերջ: Նման օրերին, բացի ստանդարտ բլիթներից ու տորթերից, պետք է վաճառել թեյ և սուրճ։ Հաճախորդները, գնելով բուրավետ տաք ըմպելիքներ, հնարավորություն կունենան համտեսել ձեր արտադրանքը։ Նման գովազդը շատ ավելի արդյունավետ կլինի, քան պաստառներն ու պաստառները։ Թխելու և դրա առավելությունների հետ անմիջական ծանոթությունը կարող է իրականացվել տեղում։ Մինչ մարդիկ խորտիկ են ընդունում, դուք կարող եք նրանց պատմել արտադրանքի բաղադրության, դրա առավելությունների և առավելությունների մասին մրցակիցների արտադրանքի նկատմամբ: Նման PR արշավները պետք է պարբերաբար իրականացվեն, որպեսզի գովազդն ավելի արդյունավետ աշխատի։
Ուտեստներ
Ինչպե՞ս կարող եք գովազդել ապրանքներ, որոնք մարդիկ շատ հաճախ չեն գնում և շատ հաճախ թարմացնում: Հիշեք, որ ցանկացած մարդ, ով մտնում է ձեր խանութ, արդեն իսկ պոտենցիալ հաճախորդ է: Գոնե կարող է մի բան վաճառել։ Ո՞ր գովազդը կլինի առավել համապատասխան: Հիանալի շաբաթական գործարքներ: Մարդը միշտ խուճապի է մատնվում, երբ նրան առաջարկում են ինչ-որ բան գնել 50% զեղչով և միայն այսօր։ Նման առաջարկն աներևակայելի շահավետ է թվում, նույնիսկ եթե այն ապրանքը, որի վրա կիրառվում է զեղչը, հաճախորդին պետք չէ: Սովորական օրերին գնված ափսեների կամ բաժակների հավաքածուն կարելի է նվիրել ընկերներին կամ հարազատներին հաջորդ տոնին։ Այսպիսով կազմակերպեք վաճառքներ կամ առաջխաղացումներ: Նման PR քայլերն ավելի լավ են աշխատում, քան ցանկացածըտեսողական կամ աուդիո գովազդներ, որոնք կարող եք տեղադրել կամ միացնել խանութում:
Բացման գովազդ
Դուք նոր եք սկսում ձեր բիզնեսը: Ինչպիսի՞ն պետք է լինի խանութի բացման գովազդը: Համոզվեք, որ զարդարեք խանութը ներսից և դրսից: Ձեր դռան մեկ հայացքից հաճախորդը պետք է հասկանա, որ այսօր ձեր տոնն է։ Նմանատիպ մթնոլորտ ստեղծելու համար կարող եք փուչիկներ օգտագործել։ Սա տպավորիչ զարդարանք պատրաստելու ամենաբյուջետային և ամենաարագ միջոցն է: Որպես գովազդային հնարք՝ դուք կարող եք բոլոր հաճախորդներին բաժանել դրանց վրա տպված գովազդով փուչիկներ: Բայց մի փչեք փուչիկները հելիումով: Նրանք գեղեցիկ տեսք ունեն, բայց բառիս բուն իմաստով փող կշպրտեն։
