Մեր ժամանակներում սեփական կայք ունենալը ճանաչված անհրաժեշտություն է: Ցանցում էջերը ստեղծվում են ոչ միայն ինքնարտահայտվելու, այլ նաև ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացման նպատակով։ Եվ նույնիսկ եթե սերվերը տեղեկատվական է, նրա սեփականատերը շահագրգռված է շահույթով:
Լավ կայք ստեղծելը գործի կեսն է: Չափազանց կարևոր է հասնել բարձր հաճախելիության, որպեսզի հնարավորինս շատ օգտատերեր գնեն ապրանքներ, կարդան գովազդները և հետևեն այլ էջերի հղումներին: Ինտերնետային շուկայավարները նման հարցեր են տալիս. Ինտերնետ մարքեթինգը գործունեություն է, որն իրականացվում է ապրանքների և ծառայությունների առցանց առաջմղման, ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացման, գովազդվող ընկերության արտադրանքի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմության նպատակով:
Ինտերնետ մարքեթինգի առավելությունները
Ինտերնետում վաճառքներն ավելի արդյունավետ են՝ հնարավորինս կարճ ժամանակում տեղեկատվության արագ տարածման և մեծ թիրախ լսարանի լուսաբանման շնորհիվ: Նյութական մեծ ծախսեր չեն պահանջվում, սակայն որոշ պատվերների գները գերազանցում են ավանդական գովազդի արժեքը:
Վաճառքների ավելացումն անհնար է առանց հետազոտության։ Ինտերնետային մարքեթինգը լավ է, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս անցկացնելառավել ճշգրիտ հաշվարկներ. Կայքի սեփականատերը կամ մոդերատորը վերահսկում է գնումների վիճակագրությունը, օգտատերերի տեղաշարժերը կայքում։ Հատուկ գործիքները թույլ են տալիս որոշել, թե քանի մարդ է այցելում կայք մեկ միավորի ժամանակի ընթացքում, որոնց վրա ամենից հաճախ սեղմում են հղումները: Այս կերպ ստացված տեղեկատվությունը օգտագործվում է գովազդային արշավ մշակելու և կայքի ժողովրդականությունը բարձրացնելու համար: Ինտերնետ մարքեթինգը գիտություն է, որի հաջողությունը կախված է բիզնես վարելու արդյունքներից։
Դուք կարող եք անվճար սովորել ինտերնետ մարքեթինգի հիմունքները, խորացնել SEO-ի, համատեքստային գովազդի և խթանման այլ ուղիների ձեր գիտելիքները Cybermarketing.ru կենտրոնում - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Օնլայն մարքեթինգի հիմնական բաղադրիչները
Վեբ մարքեթինգային ռազմավարությունները նախագծված են հետևյալ բաղադրիչները հաշվի առնելով.
- Խթանման օբյեկտ՝ ապրանք, ոչ պարենային ապրանք, ծառայություն, ապրանքանիշ, անհատականություն։
- Առաջարկ. որպեսզի սպառողները ուշադրություն դարձնեն գովազդվող ապրանքներին, անհրաժեշտ է նշել ապրանքի մրցակցային առավելությունները և (կամ) առաջարկել բոնուսներ, զեղչեր, մասնակցություն ակցիային։ Հաճախորդին պետք է բացատրել, թե կոնկրետ որն է նրա օգուտը։
- Թիրախային լսարան՝ որոշակի սեռի, տարիքի, մասնագիտության, սոցիալական խմբի մարդիկ, ովքեր կարող են պահանջված լինել առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության համար:
- Փոխակերպում. կայքի այցելուները դեռ գնորդներ և հաճախորդներ չեն: Ինտերնետ մարքեթինգի մեթոդները, որոնք մենք կքննարկենք ստորև, օգնում են դրանք դարձնել այդպիսին:
- Առաջիկա - թիրախային լսարան գրավելու ուղիներ, առավելագույն փոխակերպում ձեռք բերելու համար:
Հատուկ ինտերնետ մարքեթինգ
Քանի որ վիրտուալ տարածքը տարբերվում է իրականից, ապրանքների և գովազդային ծառայությունների առցանց վաճառքն ունի իր առանձնահատկությունները.
- ժամանակի և տարածության շարունակականություն. ինտերնետում գովազդային տեքստերն ու գովազդները առկա են շուրջօրյա;
- համընդհանուրություն. ցանցային արձանագրությունների շնորհիվ նույն մարքեթինգային արշավը կարող է կիրառվել աշխարհի ցանկացած կետում՝ հաշվի առնելով լեզվական և մտավոր տարբերությունները;
- Բազմալիք. Հաղորդեք ապրանքի կամ ծառայության առավելությունների մասին վեբկայքի, էլ.փոստի, FTP-ի, աուդիո, վիդեո, սոցիալական լրատվամիջոցների, բջջային հավելվածների և այլնի միջոցով:
Սկզբունքորեն կարևոր կետ է հաշվի առնել ինտերնետ լսարանի առանձնահատկությունները։ Օգտագործողները նպատակաուղղված փնտրում են իրենց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և ցանկացած պահի կարող են անջատել գովազդը: Ուստի գովազդային հաղորդագրությունը պետք է ձևակերպվի այնպես, որ էջի այցելուը ցանկություն ունենա սեղմել առաջարկվող հղման վրա, մասնակցել հարցմանը, գրել մեկնաբանություն, պատվիրել։ Ինտերնետ մարքեթինգը մարդկանց գնումներ կատարելուն խրախուսելու միջոց է: Վաճառքի առումով տեքստերի պասիվ ընկալումն անօգուտ է։
Ինչպես վաճառել ինտերնետում
Կան բազմաթիվ ինտերնետային շուկայավարման մեթոդներ: Հաճախորդների հետ աշխատելու ամենատարածված եղանակներն են՝
- SEO. Կայք այցելելու (համապատասխանաբար՝ գովազդին ծանոթանալու) հավանականությունը կախված է նրանից, թե թողարկման որ տողում է գտնվում էջը։ Առավել հաճախօգտվողները սեղմում են առաջին տասը հղումները: Մնացած հազարավոր և նույնիսկ միլիոնավոր կայքերը մնում են չպահանջված: Որպեսզի դա տեղի չունենա, դուք պետք է շատ աշխատեք որոնման համակարգի օպտիմալացման վրա:
- E-mail - ստեղծել թեմատիկ փոստային ցուցակ և տեղադրել բաժանորդագրության ձևը կայքի էջերում: Հնարավոր գնորդները և հաճախորդները կամավոր թողնում են իրենց էլ. հասցեները՝ փոստային ցուցակները ստանալու համար: Արդյունքում ձևավորվում է թիրախային լսարանը։
- Ուղիղ (անձնական նամակներ գրել): Ի տարբերություն սպամի, նման հաղորդագրությունները պարունակում են անձնական հաղորդագրություններ կամ ընկերության անվանումը: Սա մեծացնում է նամակը կարդալու և, հետևաբար, գնումներ կատարելու հավանականությունը:
- Վիրուսային մարքեթինգ. Այս մեթոդն իրականացվում է այնպիսի գործիքների միջոցով, ինչպիսիք են անվճար ռեսուրսների (տեսանյութեր, համակարգչային խաղեր, հավելվածներ, էլեկտրոնային գրքեր) բաշխում՝ համապատասխան կայքի հղումներով կամ էջը ընկերոջը առաջարկելու խնդրանքով:
- Փորձառական մարքեթինգ. Մարքեթոլոգները ոչ միայն խոսում են ապրանքի մասին, այլ ներգրավում են հաճախորդի զգայական ոլորտը, հնարավորություն են տալիս զգալ համապատասխան զգացմունքները:
- Տեսանյութեր. Օրիգինալ, բարձրորակ տեսանյութը կգրավի մեծ թվով օգտատերերի ուշադրությունը։ Միգուցե ինչ-որ մեկը կցանկանա տեղադրել տեսանյութը իր կայքում կամ խորհուրդ տալ տեսանյութը ընկերներին:
- Մետամարկետներ. վիրտուալ հարթակներ, որոնք պատմում են իրական առևտրի օբյեկտների, ապրանքների արտադրողների և դիստրիբյուտորների մասին:
Գովազդի տեսակները
Ինտերնետ մարքեթինգն անհնար է առանց գովազդի: Համացանցումօգտագործվում են նման հայտարարագրերի հետևյալ տեսակները՝
- Համատեքստային. Նման հաղորդագրությունները ստեղծվում են կայքի թեմային համապատասխան և նման են սովորական հոդվածների։ Ապրանքը կամ ծառայությունը առաջարկվում է զուսպ:
- Բաններ. Մի ռեսուրս գովազդվում է մյուսի վրա: Բանների տեղադրումը կատարվում է կայքի սեփականատիրոջ հետ նախնական պայմանավորվածությամբ։
- Մեդիա. Միջանկյալ տարբերակ բանների և համատեքստային գովազդի միջև: Բաններները պատրաստվում են ուղղակիորեն թիրախային լսարանի համար և տեղադրվում են՝ հաշվի առնելով ռեսուրսի համատեքստը:
Գովազդը սոցիալական ցանցերի, ֆորումների, բլոգերի անբաժանելի մասն է։ Վաճառքի տեքստերը գրվում և տեղադրվում են համացանցում copywriters-ի կողմից: Ինտերնետ մարքեթինգը բիզնես է, որտեղ վերլուծաբանները, մենեջերները, սուրհանդակները և այլ մասնագետները կատարում են իրենց ներուժը:
Գործընկերություն
Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր սեփական վաճառքի մակարդակը, եթե թույլ տաք ուրիշներին գումար վաստակել: Կայքի սեփականատերը գործընկերներին տրամադրում է իր ռեսուրսի գովազդը՝ ծառայության համար վճարելով գնումների տոկոսով կամ կտտոցների համար միջոցներ փոխանցելով: Մասնակցությունը դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերին բավականին արդյունավետ ինտերնետային մարքեթինգ է: Այլ կայքերի միջոցով ապրանքների առաջխաղացումը նպաստում է վաճառքի աճին, իսկ տեղեկատվական կայքերի սեփականատերերը վաստակում են գովազդից:
Ծրագրի տարբերակ՝ dropshipping - ներառում է ապրանքների անկախ վաճառք այլ սերվերի սեփականատիրոջ կողմից միջնորդավճարով:
Հասարակայնության հետ կապեր
Մեկ այլ արդյունավետ ինտերնետային մարքեթինգային ռազմավարություն հանրային կարծիքի հետ աշխատելն է: Լրատվական կամ ժամանցային պորտալներում տեղադրված հոդվածներ,գրավել օգտատերերի ուշադրությունը և չեն ընկալվում որպես գովազդային հաղորդագրություններ։
PR-ի նպատակն է ստեղծել ընկերության, ապրանքի դրական իմիջ, ծառայության դրական տպավորություն: Տեխնոլոգիաների առանձնահատկությունը թիրախային լսարանի հետ աշխատելու ուղղակի և անուղղակի մեթոդների կիրառման մեջ է՝ քարոզչություն, պարզաբանում, կապի պահպանում, համագործակցության կազմակերպում, հետադարձ կապի ուսումնասիրություն։
Օնլայն խանութի շուկայավարում
Անցանց շուկայի սեփականատերերի համար սկզբունքորեն կարևոր է ավելի շատ գնորդներ ներգրավելը: Մասնագետները հետևում են նոր օգտատերի հայտնվելուն և անում են ամեն ինչ, որպեսզի այցելուն ավելի երկար մնա կայքում։ Մասնագիտական գերազանցության գագաթնակետը հաճախորդին հավատարիմ հաճախորդի վերածելն է:
Որպեսզի վաճառքը հաջող լինի, անհրաժեշտ է ուսումնասիրել պահանջարկը և ստուգել ապրանքների մրցունակությունը։ Դա անելու ամենահեշտ ձևը որոնման համակարգում համապատասխան հարցումը մուտքագրելն է: Պետք է նշել ոչ միայն անվանումները, այլև ապրանքների բնութագրերը։
Օնլայն խանութը գովազդի կարիք ունի։ Նման կետերի հիմնական առավելություններն են ժամանակի խնայողությունը և գների իջեցումը, սակայն դա բավարար չէ։ Անհրաժեշտ է, որ հնարավորինս շատ օգտվողներ իմանան կայքի մասին։ Համատեքստային գովազդը լավագույնս աշխատում է վաճառքը մեծացնելու համար, սակայն SEO-ի առաջխաղացումն ավելի էժան է: Սոցիալական ցանցերում գովազդը բավականին արդյունավետ է։ Բայց դա սպառողի կարիքների մասին համապարփակ տեղեկատվություն չի տրամադրում: Դուք կարող եք օգտագործել գովազդի այլ տեսակներ:
Եթե վաճառքը ամսական մեկ տոկոսից պակաս է, ապա խորհուրդ է տրվում կամ նվազեցնել գները կամվերանայել գովազդային արշավը։
Ինտերնետ մարքեթինգի զարգացում
Դժվար է որոշել, թե ով է առաջինը հղացել ինտերնետի միջոցով վաճառելու գաղափարը: Պատմությունը չի պահպանել այս մարդու անունը։ Մարդկանց մեծամասնությունը համակարգչի մոտ անցկացնում է առնվազն ութ ժամ, ակտիվորեն օգտվում է Համաշխարհային ցանցից: Ինտերնետում ոչ միայն վաճառեք, գնեք ապրանք, այլև պատվիրեք տոմսեր, կարդացեք գրքեր, ծանոթացեք ռեֆերատներին և հոդվածներին: Ոչ պակաս տարածված են սոցցանցերում ճաշ պատրաստելու և հաղորդակցվելու բաղադրատոմսերի որոնումը։ Այսպիսով, կարելի է վստահորեն ասել, որ ժամանակակից ինտերնետ մարքեթինգը հանդիսանում է դինամիկ զարգացող առևտրի ոլորտներից մեկը։ Հսկայական թիրախային լսարանը և ինտերֆեյսի պարզությունը նպաստում են առցանց բիզնեսի հաջող վարմանը:
Ռուսաստանում վաճառքներն աստիճանաբար տեղափոխվում են բջջային ոլորտ. Համապատասխան հավելվածների համար հարմարեցված կայքերի սեփականատերերը ստեղծում են SMS փոստի ցուցակներ և հետզանգեր անում: Քանի որ գրեթե յուրաքանչյուր օգտատեր ունի բջջային հեռախոսներ, սմարթֆոններ, առցանց գնորդների թիվը անընդհատ աճում է։
Որպես ինտերնետում մարքեթինգային ռազմավարությունների զարգացման միտումներ, գիտնականները նշում են համատեքստային գովազդի աճը, վիրուսային մարքեթինգի տարածումը, վիդեո հարթակների օգտագործումը և մետա-շուկաների ստեղծումը: Ներքին ընկերությունները ուսումնասիրում և ներդրում են վիրտուալ առևտրի արտաքին փորձը։
