Գովազդը ծանոթ է ժամանակակից մարդուն, այն հաստատակամորեն մտել է բոլոր ոլորտները, որտեղից գոնե որոշակի տեղեկատվություն է բխում։ Եվ այս տեխնիկան ծնվել է մարդկության արշալույսին, ապրանքների փոխանակման և մարդկանց միջև առևտրային հարաբերությունների առաջացման հետ: Հետո խոսեցին ապրանքի մասին։ Եղել է բանավոր գովազդ, բայց այն միշտ ունեցել է իր նպատակները՝ ընդգծելով ապրանքի առավելությունները անալոգների շարքում: Այժմ գովազդի այս մեթոդը կարելի է գտնել ամենուր՝ ինտերնետում, հեռուստատեսությամբ, տպագիր մամուլում, ռադիոյով (վերելակներում, մեքենաներում և հասարակական տրանսպորտում), փողոցների և շենքերի ճակատային վահանակների վրա և այլն: Տեքստը, ձայնը և պատկերը աշխատում են նպատակին հասնելու համար։
Սահմանում
Գովազդային հաղորդագրությունը տեղեկատվական հոսք է, որը տեղեկատվություն է փոխանցում ապրանքի կամ ծառայության մասին պոտենցիալ սպառողներին՝ ձևավորելով նրանց նոր սպառման մոտիվացիան: Գրեթե անհնար է անել առանց խթանման այս մեթոդի և արդյունավետ բիզնես կառուցել: Տեղեկությունները բազմազան ենբնութագրերը, կարող են լինել հանգիստ և խաղաղ, կամ կարող են հուշել անհապաղ գործողությունների: Գովազդային հաղորդագրությունն ունի նույն բնութագրերը՝ ըստ օգտագործման նպատակի բաժանված տեղեկատվական, համոզիչ և հիշեցնողի: Յուրաքանչյուր տեսակ իր տեղն ունի արտադրանքի կյանքի ցիկլի մեջ։
Հիմնական համոզում գովազդում
Ապրանքների առաջմղման այս տեսակը ձևավորում է լսարանի ընտրովի պահանջարկը: Գովազդի համոզիչ գործառույթը հիմնված է սպառողների վարքագծի հոգեբանական բնութագրերը հաշվի առնելու վրա։ Ազդեցության այս տեսակը նման է առաջարկին՝ համոզելով, որ առկա առաջարկների շարքում հենց գովազդվող ապրանքն է, որը կօգնի լուծել հաճախորդների խնդիրները՝ դարձնելով նրանց ավելի երջանիկ և կյանքն ավելի հարմարավետ։ Նման բացահայտման շրջանակներում հնարավոր են թաքնված համեմատություններ այլ նմանատիպ ապրանքների հետ՝ ընդգծելով գովազդվող օբյեկտի առավելությունները։
Տեղադրել ակցիայի մեջ
Համոզիչ գովազդը հատկապես նշանակալի է ապրանքի շուկայում հայտնվելու սկզբում, երբ ապրանքը դուրս եկավ վաճառքի, բայց դեռ չի գտել իր գնորդին, չի շահել սպառողների հարգանքը։ Խթանման այս տեսակը կիրառվում է նաև վաճառքի աճի փուլում, անհրաժեշտության դեպքում՝ լրացուցիչ նոր լսարան ներգրավելու, գնորդներին մրցակիցներից «քաշելու» համար։ Նման դեպքերում սկսվում է ագրեսիվ գովազդային գործունեություն՝ հորդորական բնույթով։ Նման ազդեցությունը ապրանքանիշի և արտադրողի իմիջի դանդաղ, բայց վստահ, աստիճանական ձևավորումն է, գնումներ կատարելու շարժառիթների կազմումը, համոզելը.սպառողին, որ այս ապրանքն այն է, ինչ իրեն պետք է:
Օգտագործման նպատակները
Համոզիչ գովազդի նպատակն է ուշադրություն հրավիրել ապրանքի կամ ծառայության վրա, ցույց տալ դրա տարբերակիչ առանձնահատկություններն ու առավելությունները նույն հատկություններով կամ որակներով բազմաթիվ անալոգների միջև: Դրա նպատակն է տարբերակել ապրանքը մի շարք մյուսներից, որոնք արտադրվում են մրցակից ընկերությունների կողմից, ներկայացնել դրա տարբերությունները շահավետ ձևով, որպեսզի խրախուսեն սպառողին գնել հենց գովազդվող ապրանքը կամ օգտագործել նոր ծառայություն: Սա հնարավորինս շատ նոր սպառողներ ներգրավելու, պահանջարկը մեծացնելու միջոց է։
Առաջադրանք
Համոզիչ գովազդի հիմնական խնդիրն է՝ ստեղծել նախապատվություն արտադրանքի ստեղծված պատկերի նկատմամբ ընտրովի վերաբերմունքի նկատմամբ, որը տարբերվում է նմանատիպ այլ ապրանքներից: Պետք է ստիպել սպառողին հավատալ ապրանքի բացառիկությանը և խթանել այն անմիջապես գնելու ցանկությունը կամ շտապ իմանալ այլ արտադրողների նմանատիպ ապրանքների նկատմամբ դրա առավելությունների մասին: Նրա խնդիրն է համոզել սպառողին գովազդվող ապրանքի բացառիկության մեջ։
Գովազդի համոզիչ ձև՝ բարձր մրցակցային միջավայրում ընտրովի պահանջարկի ստեղծում: Կարելի է գովազդել ոչ միայն ապրանք, այլ նաև ապրանքանիշ, քանի որ սպառողները ավելի շատ վստահում են վստահելի և կայացած արտադրողին։ Նրա խնդիրն է ստեղծել այս ապրանքանիշի, ապրանքանիշի, ապրանքի դասավորությունը, որպեսզի այն ցանկալի լինի թիրախային լսարանի համար:
Ընտրովի պահանջարկի արդյունավետ ձևավորումը հիմնված է ամենուր ապրանքանիշի ստեղծման վրաանհրաժեշտ հատկանիշներ. նույն փաթեթավորումը, գեղեցիկ պիտակը, գովազդային կարգախոսը և այլն: Համոզիչ գովազդը ազդում է մարդկանց զգայարանների, գիտակցության և ենթագիտակցության վրա, ինչը հանգեցնում է ապրանքների վաճառքի դրական արդյունքների: Օրինակները ներառում են ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Disney, BMW, Bosch, Nivea և այլն:
Համեմատություն գովազդում
Խթանման տեսակների սահմանները լղոզված են և կարող են կրել միմյանց առանձնահատկություններ: Այսպիսով, համոզիչ գովազդը կարող է օգտագործել համեմատական մեթոդը: Նա, զուգահեռներ անցկացնելով գովազդվող ապրանքի և մրցակիցների միջև, ընդգծում է դրա առավելությունը։ Ամենից հաճախ դրանք ամենօրյա պահանջարկի արտադրանք են: Գնորդը, տեսնելով իր շահը, ձգտում է անմիջապես գնումներ կատարել։ Մեթոդն օգտագործվում է լվացող միջոցների, մեքենաների անվադողերի, կոսմետիկ արտադրանքի, մարտկոցների, ատամի մածուկների և այլ սպառողական ապրանքների գովազդում։ Իհարկե, մրցակիցների կոնկրետ բրենդներ նշելն արգելված է, սակայն վիզուալների, ձայնային դերասանական վարպետության և հմուտ ռեժիսորի մտահղացումների օգնությամբ համեմատությունը սպառողի կողմից բավականին պարզ է կարդացվում։
Համոզիչ գովազդը կարող է խրախուսել գնորդին անցնել նոր ապրանքի՝ բարձրացնելով դրա հատկանիշների արժեքը: Խթանելով պահանջարկը, խթանման մեթոդները մեծացնում են հաճախորդների շահույթը: Ճիշտ խառնուրդը՝ համակցելով տարբեր տեսակի ազդեցությունները, մեծ նշանակություն ունի տնտեսության մեջ՝ ավելացնելով արտադրողների եկամուտները։ Գովազդի օգնությամբ մարդիկ սովորում են ազգային նշանակության տեղեկատվություն, նոր տեխնոլոգիաների, հանրային նպատակների, ձեռքբերումների, ապրանքների հատկությունների և որակի մասին և պարզապես սկսում են երազել ևցանկություն, նոր համարձակ նպատակներ դրիր։
