Շատ հաճախ հսկայական արագ զարգացող շուկայական ոլորտում դուք կարող եք լսել «ցանցային շուկայավարում» տերմինը: Ի՞նչ է դա, որո՞նք են հայեցակարգի առանձնահատկությունները, ինչպես է այն ազդում ընկերությունների գործունեության վրա. հարցեր, որոնք հետաքրքրում են ոչ միայն բիզնես շնաձկներին, այլև նրանց, ովքեր փորձում են սկսել իրենց բիզնեսը կամ պարզապես աղբյուրներ են փնտրում: եկամտի.
Դուք կարող եք պարզել պատասխանները, ինչպես նաև կարդալ այն ընկերությունների սեփականատերերի և աշխատակիցների ակնարկները, որոնք կարողացել են հաջողությամբ կիրառել ցանցային մարքեթինգի սկզբունքը իրենց աշխատանքում, տե՛ս ստորև ներկայացված հոդվածը:
Ինչ է ցանցային շուկայավարումը
Բազմաստիճան կամ ցանցային մարքեթինգը (MLM) իր էությամբ արտադրանքի ներդրման հատուկ գործընթաց է, որն օգտագործում է արտադրողի և գնորդի անմիջական շփումը: Այս գործընթացը կարող է իրականացվել կամ ուղղակիորեն կամ վերապատրաստված դիստրիբյուտորի միջոցով: Դրա տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ նման հաղորդակցության միջոցով հնարավոր է ոչ միայն վաճառել անհրաժեշտ ապրանքները, այլ նաև ներգրավել այլ հետաքրքրված մարդկանց աշխատանքի։
Վճարման սխեման բացարձակապես բաց է՝ գումար և օգուտներ ստանում է ոչ միայն վաճառողը, այլև բոլորը, ում միջոցով ապրանքներն անցնում են այս շղթայում։ Միևնույն ժամանակ, եկամուտը պաշտոնական է, իրական և կախված է միայն վաճառված ապրանքների քանակից։ Մինչդեռ, օրինակ, ֆինանսական բուրգի դեպքում, որի հետ հաճախ համեմատվում է ցանցային մարքեթինգը, դրական և բացասական կողմերն այնքան էլ ակնհայտ չեն, քանի որ այս դեպքում գումարը ստացվում է այլ մասնակիցների ներդրումներով, և դրանց ժամանակին տրամադրումը. ամենևին երաշխավորված չէ։
Առավելություններ և թերություններ
Ինչպես յուրաքանչյուր հայեցակարգ, MLM կառուցվածքը զերծ չէ իր դրական և բացասական կողմերից: Դուք կարող եք ընդգծել ցանցային մարքեթինգի բոլոր դրական և բացասական կողմերը՝ ուսումնասիրելով այս բիզնես սխեմայի ազդեցությունը նրա յուրաքանչյուր առանձին կառուցվածքի՝ ընկերությունների, աշխատակիցների և սպառողների վրա:
Ընկերության կողմերը.
- անսահմանափակ վաստակի հնարավորություն;
- առանց գովազդի ծախսերի;
- խանութների համար տարածք վարձելն առանց ծախսերի;
- առանց առաքման ծախսերի;
- նվազագույն միջամտություն հանրային ծառայությունների կողմից, փաստաթղթերի հաշվետվությունների բացակայություն:
Վերջին կետը կարող է ներառել նաև նվազագույն հարկային տուրքերի ներդրումը։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ապրանքները գնում են անմիջապես սպառողին, այլ ոչ թե խանութների միջոցով, չափազանց դժվար է վերահսկել վաճառքը։
Ինչ օգուտների համար կարելի է առանձնացնելMLM ընկերությունների աշխատակիցներ
Վերապատրաստված և գոհ դիստրիբյուտորները MLM ընկերությունների հաջող բիզնես կառուցելու բանալին են, հետևաբար, երբ աշխատում են իրենց թիմի հետ, ղեկավարությունն առաջարկում է նրանց հետևյալ արտոնությունները՝
- անսահմանափակ վաստակի հնարավորություն (ինչպես տեսնում եք, և՛ ընկերության, և՛ աշխատակիցների համար այս կետը սովորական և հիմնարար է);
- ֆինանսական անկախություն, այսինքն. առանց գործատուի մշտական ճնշման գործունեություն իրականացնելու ունակություն;
- նվազագույն ներդրումներով սեփական բիզնեսը բարձրացնելու հնարավորություն՝ անկախ տարիքից, կրթությունից;
- առկայություն ճկուն հարմար աշխատանքային գրաֆիկի;
- անձնական որակների շարունակական բարելավում։
Աշխատանքների ոչ պատշաճ կազմակերպում - թերությո՞ւն:
Ցանցային մարքեթինգի թերությունները նկատվում են, եթե կորպորացիաների գլխին կամ թիմում կան փորձի պակաս ունեցող մարդիկ: Գործունեության ընթացքում նրանք կարող են դադարեցնել աշխատանքային գործընթացները՝ բացասաբար ազդելով վաճառքի մակարդակի վրա։ Դրա մի քանի պատճառ կա.
- անձնակազմի բարձր բարոյականություն հաճախորդների, այլ դիստրիբյուտորների կողմից;
- շահույթի անկայունություն (աշխատանքի տարբեր ամիսների վաճառքի մակարդակները կարող են բերել տարբեր շահույթ);
- հոգեբանական ճնշում՝ պայմանավորված ուրիշների համար պատասխանատվության զգացումով և կազմակերպչական հմտությունների պակասով, կադրերի բարձր շրջանառության հետևանքով, աշխատանքի գործընթացի որակից դժգոհ։
Ո՞րն է MLM-ի օգուտը-սկզբունքներ գնորդների համար
Սպառողի համար ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը բոլորովին այլ հատկանիշներ են: Օրինակ՝ թերությունը կարող է լինել դիստրիբյուտորի չափից ավելի մոլուցքը՝ գնորդի հետաքրքրությունն առաջացնելու նպատակով, իսկ մերժման դեպքում՝ ժամանակի վատնում երկուսի համար: Առավելությունները հետևյալ գործոններն են՝
- խնայել ժամանակ գնումներ կատարել;
- լիարժեք տեղեկացվածություն առաջարկվող ապրանքի որակի մասին;
- ֆինանսական ծախսերի վերահսկում;
- ապրանքներ գնելն ավելի էժան է բոնուսների, զեղչերի, վաճառքի շնորհիվ;
- կարող եք պատվիրել և ստանալ ապրանքներ օրվա ցանկացած հարմար ժամանակ։
Նաև MLM կոնցեպտի շնորհիվ հնարավոր դարձավ տեսողական համեմատել, ստուգել կոմպոզիցիաները, կիսվել ձեր կարծիքով, գումար վաստակել, առաջարկություններ ստանալ գնված ապրանքների տեսակների վերաբերյալ։ Նաև վարկանիշները թույլ են տալիս պարզել, թե ինչպես են ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերն ազդում բիզնեսի կատարման և գնումների գործունեության վրա:
Ինչ է վարկանիշը, ինչ է դա նշանակում ցանցային մարքեթինգի համար
Վարկանիշն ինքնին որոշակի տեսակի գործունեության արդյունավետության գնահատման տեսակ է: Այն կազմելու համար անհրաժեշտ են տվյալներ, որոնք կարելի է ստանալ սոցիալական հարցումների միջոցով։ Դա արվում է հատուկ ֆիրմաների կողմից, որոնք մշակում են ստացված տեղեկատվությունը և փոխանցում հաճախորդներին հետագա օգտագործման համար:
Տվյալների մշակման գործընթացում ցանցի բոլոր դրական և բացասական կողմերըմարքեթինգը օգտագործվում էր որոշակի ընկերություն զարգացնելու համար որոշակի տարածաշրջանում՝ որոշակի ապրանքներ խթանելու համար: Նաև ստացված արդյունքները թույլ են տալիս հետևել և արձանագրել կորպորատիվ գործունեության ֆինանսական արդյունքները, ինչպես նաև կիրառել բիզնեսի զարգացման նոր ռազմավարական մարտավարություն ընկերության տնտեսության հետագա պլանավորման մեջ։
Ցանցային ընկերությունների վարկանիշ
Առանձին թեմա վարկանիշների համար, որոնք հետևում են, թե որքանով է արդյունավետ ցանցային մարքեթինգը. ընկերություններ, որոնց ցանկը կարող է կազմվել ինչպես միջազգային ասպարեզի, այնպես էլ յուրաքանչյուր առանձին երկրի կամ տարածաշրջանի համար առանձին: Այս բարձր վարկանիշների կառուցվածքում ներառված տվյալները բնութագրում են, թե որքան գրավիչ է վաճառվող ապրանքը սպառողի համար, ինչպես են ընկերության ներքին կառուցվածքի փոփոխությունները կամ նոր ապրանքի ներդրումն ազդում վաճառքի ցուցանիշների վրա և այլն:
Այս դեպքում վարկանիշը նույնականացում է ժամանակակից շուկայում մրցունակության և որոշակի ժամանակահատվածում ընկերության ֆինանսական աճի մասին: Նաև ընկերությունների ցուցակների հիման վրա ստացված տվյալները թույլ են տալիս լիարժեք մանրամասն վերլուծել ֆինանսական հնարավորությունները ապագայում, հասկանալ, թե ինչ անել ապագայում այդ ցուցանիշները կրկնապատկելու/եռապատկելու համար։
Ռուսաստանի MLM ընկերությունների ցանկ
Ստորև ներկայացված է խոշոր տեղական արդյունավետ ցանցային շուկայավարման ընկերությունների ցանկը: Ռուսաստանը ցուցակը կազմում է իրենց տարեկան գործունեության հիման վրա և ներառում է տարբեր տնտեսական, տեխնիկական, մշակութային ևսոցիալական գործոններ. 2015 թվականին վաճառքի և շահույթի աճի ամենաբարձր տոկոս ունեցող շղթայական ընկերությունների թոփ 5-ն են՝
- Avon Արտադր. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Եթե նույն թոփ ցուցակը համեմատենք ցուցանիշների հետ, օրինակ, 2012 թվականին Oriflame-ի վաճառքի աճը նկատելի կդառնա (2012 թվականին այն զբաղեցրել է 2-րդ տեղը): Ամփոփելով ասեմ, որ տնտեսական ճգնաժամն ազդել է առանց բացառության բոլոր ընկերությունների վաճառքի անկման վրա: Այնուամենայնիվ, Avon Corporation-ը կարողացավ պահպանել իր առաջատար դիրքը. վաճառքի ծավալները, ինչպես նախկինում, կազմում են ցուցակված բոլոր ընկերությունների կատարյալ շրջանառության մեկ երրորդը: Իսկ դա նշանակում է, որ վարկանիշային հետազոտության արդյունքում Avon-ը ռուսական շուկայում ամենամրցունակ և հեռանկարային ցանցային ընկերություններից է։
Ինչպես ազդել վաճառքի և վարկանիշի աճի վրա
Բնականաբար, բարդ տնտեսական իրավիճակներում ընկերությունների ծանր ֆինանսական իրավիճակից դուրս գալու ելքը աշխատակիցներին խթանելն է, որ աճեն վաճառքները։ Սա կոչվում է «մոտիվացիոն ցանցային մարքեթինգ»: Ո՞րն է այս ծրագրի էությունը: Այն թույլ է տալիս ընկերությանը տեղափոխել առաջատար ցուցակ՝ աշխատողին լրացուցիչ ֆինանսական աջակցության և սեփական շահույթի սխեման կառուցելու շնորհիվ՝ ներգրավելով երրորդ անձանց:
Այսինքն՝ նման դեպքերում ներդրվում է պարգև՝
- համարմեծ քանակությամբ ապրանքների վաճառք;
- հավելյալ աշխատակիցներ ներգրավելու համար, ովքեր կվաճառեն մեծ ծավալի ապրանքներ և կփնտրեն հաճախորդների նոր բազա:
Ստուգված է, որ այս ցանցային շուկայավարման սխեմայի կառուցումը կարող է զգալիորեն մեծացնել ընկերության շահույթի աճը և փոխհատուցել ծախսերը: Եվ դրա համար անհրաժեշտ է միայն հեշտ հավելյալ եկամուտ ստանալու և գնորդին ձեր ապրանքը արդյունավետ ներկայացնելու ցանկությունը։ Այդ իսկ պատճառով այս բիզնես կառուցվածքում ներգրավված մարդկանց թիվն արդեն կազմում է Ռուսաստանի բնակչության ավելի քան 6%-ը, և այդ թվերը տարեցտարի աճում են։
Ինչպես խուսափել և հաջողության հասնել ցանցային շուկայավարման խաբեություններից
Իհարկե, ոչ բոլորը կարող են հաջողության հասնել MLM բիզնեսում, բայց կան 3 կանոն, որոնց կարելի է հետևել խարդախությունից և ֆինանսական ձախողումից խուսափելու և ցանցային մարքեթինգի սկզբունքը հասկանալու համար.
- ընկերությունը պետք է գրանցված լինի (կարող եք ստուգել ընկերության պատկանելությունը հայտարարված ասոցիացիային՝ օգտագործելով rdsa.ru ռեսուրսը), սա զգալիորեն մեծացնում է ընկերության վստահության գործոնը և հանդիսանում է նրա պաշտոնական գործունեության ցուցանիշը.
- աշխատանքի համար դուք պետք է ընտրեք վաճառքի բարձր վարկանիշ ունեցող ընկերություն, որը առաջատար դիրք է զբաղեցնում ժամանակակից շուկայում. սա է նրա հաջողության, արդյունավետ ինքնակատարելագործման և հետևաբար հեռանկարների գրավականը;
- Ակտիվ անձնային որակների առավելագույն դրսևորում (աշխատանքային կարողություններ, սովորելու ցանկություն, բարելավել ձեր հաղորդակցման հմտությունները և համոզելը), առաջնորդի պաշտոնը հաջողության գրավականն է.ցանցային բիզնես։
Հիշել գլխավորը՝ գնորդը պետք է ճիշտ տպավորություն ունենա ընկերության գործունեության տեսակի մասին։ Այն չպետք է հիշեցնի անբացատրելի շփոթություն, խաբեություն կամ ֆինանսական բուրգ: Ամեն ինչ պետք է լինի հնարավորինս թափանցիկ, ճշգրիտ, համապատասխանի նշված պահանջներին։
MLM հայեցակարգի ակտիվ օգտվողների ակնարկներ
Նրանք թույլ կտան ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը, ինչ է դա, նրանց կարծիքները, ովքեր հանդիպել են դրա աշխատանքի սկզբունքներին: Նման ընկերությունների շատ աշխատակիցներ նշել են դժվարությունների առկայությունը բիզնես վարելու այս մեթոդին ծանոթանալու սկզբնական փուլերում: Դա պայմանավորված էր ոչ միայն մեծ քանակությամբ տեղեկատվության յուրացման գործընթացով, այլև առաջացող զգուշավորության զգացումով։
Համալրել բոլոր նախապաշարմունքներին, ինչպես նաև ավելի հեշտ է խորանալ բոլոր գործընթացների, սեմինարների, դասախոսությունների, թրեյնինգների, պատրաստի կատալոգների մեջ, որոնք մանրամասն նկարագրում են առաջարկվող ապրանքների առանձնահատկությունները, ընկերության քաղաքականությունը և ֆինանսական պլանները։, դյուրին դարձրու։ Նման պարբերական խորհրդատվությունները օգնում են զարգացնել աշխատանքի համար անհրաժեշտ հմտությունները, դառնալ ավելի ինքնավստահ։
Ի դեպ, նման ցանցային ընկերությունների աշխատակիցների արձագանքների շնորհիվ MLM հայեցակարգը դադարել է ընկալվել որպես խաբեության միջոց 2014 թվականի սկզբից, այլ համարվում է բացառապես որպես եկամտի ապացուցված աղբյուր, որի արդյունավետությունը կախված է անձնական որակներից։
Խորհուրդներ սկսնակների համար
Հիմնվելով բոլոր արձագանքների վրա՝ հաջողությամբ կառուցեքՁեր կարիերան, առաջնորդվելով ցանցային մարքեթինգի սկզբունքներով, կարող եք, եթե ունեք՝
- փորձառու դաստիարակ;
- զարգանալու ցանկություն;
- լավ արտադրանք որակի վկայականով;
- արժանապատիվ աշխատավարձ;
- սերտ թիմ:
Կան անհամար դրական և բացասական կարծիքներ այն մասին, թե ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը: Բիզնեսի յուրաքանչյուր մեթոդ ունի դրական և բացասական կողմեր: Գլխավորը վերը նշված բոլորից ճիշտ եզրակացություններ անելն է, հենվել նախորդների արդեն իսկ առկա փորձի վրա, հմտորեն օգտագործել ձեռք բերված գիտելիքները և հաջողությամբ ներդնել այն կյանքում։
