Շատ ընկերություններ քիչ գումար ունեն գովազդային գործունեության մեջ ներդնելու համար: Նման դեպքերում միայն ինտերնետում անվճար գովազդային հարթակը կարող է օգնել։ Մի կասկածեք, որ դա պտուղ է տալիս։ Միևնույն ժամանակ, ձեր նախագիծը խթանելու համար ձեզ հարկավոր չէ խելահեղ գումարներ վճարել: Եկեք մանրամասն նայենք այս թեժ թեմային։
Ինտերնետ գովազդային հարթակ. ի՞նչ է դա:
Սա կայք կամ առանձին էջ է ինտերնետում, որը գովազդում է ապրանքը կամ ծառայությունը: Ընկերության առաջխաղացման այս ձևը ինչ-որ չափով հիշեցնում է փոստարկղում տեղադրված թռուցիկները:
Պատկերացրեք, որ վերջերս եք տեղափոխվել նոր շենք: Առաջին նամակները, որոնք դուք կգտնեք ձեր փոստարկղում, կլինեն ձգվող առաստաղների տեղադրման ընկերություններից, մոտակայքում գտնվող պիցցերիաներից, վերանորոգման և շինարարական ծառայություններ առաջարկող ընկերություններից: Նման գովազդային թռուցիկները աննկատ տեսք ունեն: Ուստի դրանք օրգանապես տեղավորվում են մարդու կյանքում։
Այս սկզբունքը գործում է նաև գովազդային հարթակում։ Օգտագործողը փնտրում է որոշակի ապրանք, և նա արդեն ունի ցուցադրված այլընտրանքային առաջարկ։
Գովազդի տեսակները
Որպեսզի սովորեք, թե ինչպես ճիշտ գովազդել, դուք պետք է ամեն ինչ իմանաք դրա մասին: Այս տեսակի գովազդները բաժանվում են երկու տեսակի՝
- Մասնավոր.
- Առևտրային.
Գովազդի մասնավոր տեսակն ընտրում են սովորական սովորական օգտատերերը, ովքեր առևտրով չեն զբաղվում։ Նրանք հայտարարություններ են տեղադրում՝ աշխատանք գտնելու, գույք վաճառելու կամ վարձակալելու համար։
Երկրորդ տարբերակն օգտագործվում է ինչ-որ ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար՝ միաժամանակ եկամուտ ստանալով։ Առևտրային գովազդը նպատակ ունի ոչ միայն խոսել որոշակի ապրանքի արժանիքների մասին: Նման աժիոտաժը մարդկանց սովորեցնում է «ապրել»։ Օրինակ, դա դրդում է մարդուն գնել որոշակի ապրանք, կրել միայն որոշակի ապրանքանիշ:
Համացանցում լավ գովազդային հարթակ պահանջում է առաջարկների ճիշտ ձևավորում: Գովազդը պետք է ներկայացվի այնպես, որ պոտենցիալ գնորդները հետաքրքրություն ցուցաբերեն դրա նկատմամբ։
Ըստ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու եղանակների՝ գովազդային հրապարակումներն են՝
- Խառը.
- Տեքստ.
- Գրաֆիկա.
Կայքերում մարդն ինքն է տեղադրում իր գովազդը։ Միևնույն ժամանակ, ավելի շատ իմաստ կլինի վաճառվող տեքստից, որը նախկինում գրված է պրոֆեսիոնալի կողմից: Գլխավորը տեղեկատվությունը տեսողականորեն ներկայացնելն է։
Կայքի ընտրության չափանիշներ
Որտե՞ղ գտնել գնորդ: Դուք կարող եք պատասխանել այս հարցինմիայն այն բանից հետո, երբ վերլուծեք ձեր բիզնեսը, ընկերության հիմնական խնդիրները և բյուջեի ձևավորումը: Հակառակ դեպքում դուք չեք կարողանա ճիշտ մշակել գովազդային արշավի ռազմավարություն, սակայն վաճառքի մակարդակը կախված է դրանից։
Գովազդային տրաֆիկի աղբյուր ընտրելու հիմնական պահանջները՝
1. Առարկա. Սա առաջատար պահանջներից մեկն է։ Ընտրեք գովազդային հարթակը, որտեղ ձեր բովանդակությունը պահանջված կլինի: Ավելի լավ է կենտրոնանալ այն կայքերի վրա, որոնք մշտապես այցելում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Օրինակ, տեղադրեք տեղեկատվություն երիտասարդ մայրերի համայնքներում երեխաների համար նախատեսված ապրանքների մասին: Համոզվեք, որ հաշվի առեք տարածքային նշանը և գնորդի հնարավոր եկամուտը: Օրինակ, եթե ձեր ապրանքը ուղղված է խոշոր գործարարի, ապա փնտրեք համապատասխան գովազդային հարթակ։
2. Թիրախային լսարանի լուսաբանում. Դուք կարող եք տեսնել որոշակի թվով պոտենցիալ գնորդներ ձեր անձնական կայքում կամ սոցիալական ցանցի բիզնես էջում: Այս ցուցանիշը կոչվում է մերձեցում: Ուշադրություն դարձրեք արժեքին. որքան մեծ է թիվը, այնքան լավ է ընտրված ռեսուրսը:
3. քանակը և ձևաչափը: Եթե էջը ծանրաբեռնված է կոմերցիոն առաջարկներով, ապա այն ավտոմատ կերպով վանելու է գնորդին։ Ապրանքներ վաճառելու համար բավական է հրապարակել կոնտեքստային գովազդ։ Ցանկանու՞մ եք բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկվածությունը: Օգտագործեք բաններներ և լոգոներ։
Դիզայնի գովազդն ուղղակիորեն կախված է ձեր նպատակներից և հնարավորություններից: Օրինակ, տեսահոլովակները արդյունավետորեն «մղում» են ապրանքները: Այնուամենայնիվ, գործընկեր կայքը չի հյուրընկալում դրանք: Այս դեպքում սոցիալական ցանցերից մեկն իդեալական է։
Բնութագրերգովազդային հարթակ
Ինտերնետում յուրաքանչյուր գովազդային հարթակ ունի իր առանձնահատկությունները: Հիմնականում սրանք են՝
- Տպավորությունների քանակը և դրանց արժեքը։
- Սեղմումների քանակը։
- Հղման հետևում (CTR):
Առաջնային ընտրությունը ներառում է այս բոլոր ցուցանիշները համակցված: Նրանք միայն կանխատեսող են: Ուղղակի փոխակերպումը կախված է ձեր հրապարակած բովանդակությունից:
Փորձառու թիրախաբանները խորհուրդ են տալիս առաջին գովազդային արշավը սկսել թեստային ռեժիմով։ Միայն դրա արդյունքների հիման վրա կարող եք հասկանալ, թե արդյոք ճիշտ եք ընտրել թիրախային լսարանը և վաճառքի հարթակը:
Վաճառքի ալիքի կատարողականի վերլուծություն
Ավելի լավ է օգտագործել չափիչ: Գովազդի արդյունքը վաճառված ապրանքների քանակով գնահատելը սխալ է։ Հաճախորդների պակասը կարող է պայմանավորված լինել տարբեր հանգամանքներով: Խնդիրը կարող է կայանալ հենց ռեսուրսի, մրցակցության, ձեր ընկերության հետադարձ կապի մեջ: Ուստի կարևոր է հենց սկզբից ճիշտ վերլուծել ձեր թիրախային լսարանը։
Գովազդային լավագույն հարթակներ ինտերնետում
Ամենատարածվածներն են՝
- Վեբկայք.
- Թեմատիկ ֆորում և համայնքներ.
- Հայտարարությունների խորհուրդ.
- Արտադրանքի ագրեգատորներ։
- Սոցիալական ցանց.
- Որոնիչ.
Ցանկացած ապրանքի առաջխաղացումը բաժանվում է հետևյալ տեսակների. SEO և թիրախավորում:
Առաջին մեթոդի հիմքը Yandex-ում և Google-ում այցելուների հարցումներն են։ Երկրորդը հիմնված է թիրախային լսարանի տվյալների վրա՝ սեռ, տարիք, հոբբի։
Հատուկ գործիքների օգնությամբ ձեր գովազդային հաղորդագրությունը հարմարեցված է պոտենցիալ գնորդներին: Հետևյալ սոցիալական ցանցերն օգտագործվում են որպես համացանցում հանրաճանաչ գովազդային հարթակներ՝ Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World:
Որոնման խթանման ձևաչափն աշխատում է այսպես. ձեր թիրախային լսարանը ապրանք է փնտրում կոնկրետ հարցման համար: Օրինակ՝ «լվացքի մեքենա գնել»։ Դուք թիրախավորում եք ձեր գովազդը այս արտահայտության համար: Արդյունքում, դուք ստանում եք փոխարկում:
Երկրորդ ճանապարհը թեմատիկ երթևեկությունն է տեղեկատվական բանալիով: Պոտենցիալ օգտվողը ոչ միայն փնտրում է ապրանք, այլև դրա մասին տեղեկատվություն: Օրինակ, մարդը պետք է իմանա, թե որ լվացքի մեքենան ավելի լավ է գնել: Դուք գրում եք ամենաօգտակար տեքստը այս հարցման համար: Մարդը գնում է կայք և կարդում է այս տեղեկատվությունը: Հետեւաբար, հավանականություն կա, որ որոշ ժամանակ անց նա պատվեր տա։ Նման գովազդը հարմար է գրեթե ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար։
Google-ը և Yandex-ը համարվում են ինտերնետի լավագույն գովազդային հարթակները։
Սակայն այս աղբյուրները հաստատ հարմար չեն նման դեպքերում.
- Մարդը նոր ապրանք է ներկայացնում շուկա: Այս մեթոդի էությունն այն է, որ պոտենցիալ գնորդն արդեն գիտի ձեր ապրանքի մասին և միայն տեղեկություններ էր փնտրում դրա մասին:
- Ինչ-որ մեկը նախատեսում է գրավել պոտենցիալ գնորդին նեղ խնդրանքով: Օրինակ՝ «վարսավիրանոց Լիտվայում»։ Չնայած այն հանգամանքին, որ հարցումը կոնկրետ է, ծառայությունը հայտնի է: Գովազդի մեջ ներդրումները արդյունք չեն տալու. Մենք պետք է այլ հարթակ գտնենքակցիաներ։
- Վաճառողն առաջարկում է ապրանքներ ցածր գնով։ Դուք փող կորցնելու վտանգի տակ եք: Քանի որ այս ոլորտում բավականին մեծ մրցակցություն կա։
- Խորհուրդ չի տրվում օգտագործել որոնման համատեքստային գովազդ հիմնական արտահայտությունների համար՝ «պլաստմասսե պատուհանների տեղադրում», «իրավագիտություն»:
- Ապրանք փոքր թվով նպատակային հարցումներով: Օրինակ, եթե դուք մեխանիզմներ եք արտադրում որոշակի սարքավորումների համար: Ավելի ռացիոնալ է գտնել ալիք՝ գովազդելու կոմերցիոն առաջարկներ։
Ավիտո և տեղեկատախտակ
Սա կատարյալ վայր է առցանց գնումներ կատարելու համար: Գովազդները կխառնվեն սովորականների հետ։ Սա մեծացնում է թիրախային լսարանի դրական պատասխանի հնարավորությունները։
Գովազդային կայքերի վարկանիշը ինտերնետում տեղեկատախտակների վրա՝
- «Molotok.ru».
- «Ավիտո».
- «Tiu.ru».
- «Յուլա»
- «Ձեռքից ձեռք».
Այս կայքերում կան բազմաթիվ սպամ գովազդներ: Հետևաբար, չպետք է չափից ավելի գովաբանեք ձեր արտադրանքը: Սա չի բերի ցանկալի էֆեկտ:
Ապրանքի ագրեգատորներ
Այս հարթակը հարմար է մեծ կամ միջին ընկերությունների համար: Այստեղ դուք կարող եք տեղադրել ձեր արտադրանքը: Գործողության սկզբունքը նույնն է, ինչ որոնողական համակարգերում։
Պոտենցիալ գնորդը (սովորական օգտվող) հարցում է մուտքագրում Yandex Market, և համակարգը նրան տալիս է արդյունքը:
Այս հարթակը բավականին լայն լսարան ունի: Մարդիկ գնում են այս կայք՝ համեմատելու նմանատիպ առաջարկները իրենց որոնման համար:
Instagram հավելվածհիանալի է զվարճալի, կրեատիվ և գեղեցիկ բովանդակություն տեղադրելու համար: Թեմաներ, որոնք անպայման լավ արձագանք կստանան՝ ձեռքի աշխատանք, սպորտային իրեր, կոսմետիկա:
«Instagram»-ը հարմար չէ տեխնիկական և մեծածախ ծառայությունների մասին տեղեկատվություն տեղադրելու համար։ Այսինքն՝ այն ամենը, ինչը չի կարող ուղեկցվել տպավորիչ վիզուալ դիզայնով, ավելի լավ է չօգտագործել այս հարթակի համար։
Ֆորումներ
Սա լավ գովազդային հարթակ է ինտերնետում: Նկարագրություն. ցանկացած թեմատիկ ֆորումում ձեր արտադրանքի մասին տեղեկատվություն հրապարակելու հնարավորություն:
Բայց կա մեկ բռնում. Փաստն այն է, որ այդ կայքերի տերերին նյարդայնացնում են գովազդատուները։ Եթե դուք ագրեսիվորեն (շատ հաճախ) հրապարակեք ձեր գովազդները, դրանք պարզապես կհեռացվեն, և դուք կհայտնվեք սև ցուցակում: Նման անցանկալի հետևանքներից խուսափելու համար հարկավոր է ցուցադրել այսպիսի հնարքներ՝
- Գրանցվեք հանրաճանաչ թեմատիկ ֆորումում, որպեսզի չտարբերվեք այլ օգտվողներից:
- Մասնակցեք զրույցներին, ստեղծեք գովազդային թեմա, պատասխանեք և թողեք մեկնաբանություններ հրապարակումների տակ:
- Ժամանակի ընթացքում պրոֆիլը դրական համբավ է ձեռք բերում: Միայն դրանից հետո կարող եք ապահով կերպով գովազդել ձեր արտադրանքը:
Եթե ֆորումում ապացուցեք ձեզ որպես փորձագետ, ապա մյուս օգտատերերն իրենք կսկսեն հարցնել, թե որտեղից կարելի է ստանալ այս կամ այն:
Խորհուրդ չի տրվում գովազդել անձնական նամակով։ Սա կարող է գրավել ֆորումի ադմինիստրատորների ուշադրությունը: Եթե դուք մնում եք այս փոքրիկներինհնարքներ, ձեր պրոֆիլը չի արգելափակվի:
Որտեղ տեղադրել վիդեո բովանդակություն
Օգտատերերը հազվադեպ են դիտում կոմերցիոն գովազդներ, իսկ անվճար գովազդի ներգրավումը նույնիսկ ավելի դժվար է: Անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ներկայացնել այնպես, որ այն «կպչի» պոտենցիալ հաճախորդին։
Որպեսզի ձեր գովազդը կամավոր դիտվի, դուք պետք է.
- Կատարեք տեսաակնարկ ձեր արտադրանքի մասին:
- Պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում վարպետության դաս անցկացնել՝ ցուցադրելով նրանց հմտություններն ու կարողությունները։
- Ստեղծեք զվարճալի վիրուսային տեսանյութ, որտեղ մարդիկ նշում են գովազդվող ապրանքանիշը: Բոլորը սիրում են դիտել սա։
Արդյունավետ է վիդեո գովազդ տեղադրել այս հարթակներում.
- YouTube-ը լավ գովազդային հարթակ է ինտերնետում: Հենց այս հարթակն է օգտագործվում իրենց վիդեոբլոգները պահպանելու, վարպետության դասեր հրապարակելու համար։ Այնուամենայնիվ, հեղինակային իրավունքը պետք է հաշվի առնել: Դրանք խախտելու դեպքում ալիքը կարող է արգելափակվել:
- Rutube-ը ռուսական հարթակ է սեփական վիդեոալիք ստեղծելու համար:
- Coub-ը հիանալի տարբերակ է վիրուսային բովանդակությամբ կարճ պտտվող տեսանյութ ստեղծելու համար: Սակայն համացանցում այս գովազդային հարթակը զիջում է ցուցակի իր «կոլեգաներին»։
Որտեղ տեղադրել նպատակային գովազդ
Նման գովազդները պետք է կազմաձևվեն ոչ թե հիմնական արտահայտության, այլ կոնկրետ թիրախային լսարանի համար: Տեղեկատվությունը ցուցադրվում է այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են Vkontakte, Odnoklassniki, My World:
Նպատակային (վճարովի) գովազդը խթանելու համար օգտագործվում է MyTarget ծառայությունը: Այն մեծացնում է մարդկանց գրավչությունը նեղ խնդրանքով:
Սոցիալական մեդիան լավ է զանգվածային ցածր գներով ապրանքների համար:
Կցորդներ չկան
Եթե սկսնակ ձեռներեցը չունի ֆինանսական հնարավորություն՝ հրապարակելու իր գովազդը վճարովի կայքերում, ապա կարող եք դիմել անվճար կայքերին:
Ինտերնետում անվճար հիմունքներով գովազդային կայքերի վարկանիշն ունի հետևյալ տեսքը՝
- Բոլոր սոցիալական ցանցերը։
- Google Maps, Yandex. Maps.
- Վիրտուալ տախտակ՝ անվճար հայտարարություններով։
- Թեմատիկ կայքեր և ֆորումներ.
Անվճար գովազդի հաջողությունը կախված է ակտիվությունից:
Ինչպես հետաքրքրել սպառողին
Համացանցից գրեթե յուրաքանչյուր օգտվող սիրում է համատեղել բիզնեսը հաճույքի հետ:
Սեփական կայքի ստեղծումը պահանջում է մեծ ֆինանսական ներդրումներ: Սոցցանցերի էջը հիանալի այլընտրանք է: Սա արդյունավետ գովազդային պորտալ է ինտերնետում:
Ձեր բիզնեսը խթանելու համար ստեղծեք բիզնես հաշիվներ կամ հատուկ խումբ: Ավելին, սպառողները, ովքեր հետաքրքրված են ձեր արտադրանքով, հավաքվում են այս թեմատիկ տարածքում: Հիշեք, որ մարդիկ միշտ սպասում են ակցիաների, մրցույթների, զեղչերի՝ վերահրապարակումների կամ հավանումների համար։
Օգտատիրոջ կարծիքներ
Ինտերնետում գովազդային կայքերի ակնարկներում մարդիկ գրում են, որ Soloway-ը խոշորագույն գովազդային ընկերություններից է։ Այն զիջում է միայն Yandex-ին, Google-ին և Mail.ru-ին։ Համագործակցության համար անհրաժեշտ է տրամադրել հաստատում, որ օգտագործողը իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ էձեռնարկատեր.
Թիզեր ցանցերը մեծ պահանջարկ ունեն բաններային գովազդ տեղադրելու համար: Նման գովազդը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ՝ քառակուսի պատկեր և մակագրություն՝ «Աղջիկներ, թողեք ծխելը 3 օրում։ Էֆեկտը հիանալի է, ձեզ պարզապես անհրաժեշտ է … »: Հանրաճանաչ թիզերի հարթակներ՝ Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet:
Անվճար գովազդի ազդեցություն կա՞
Որպեսզի տեղեկատվության մատակարարումն առանց ներդրումների արդյունք տա, պետք է որոշակի խոչընդոտներ հաղթահարվեն։
Առանց հրավիրված մասնագետի օգնության դուք ինքներդ կարող եք անել հետևյալը.
- Ընտրեք գովազդային հարթակներ առցանց խանութների համար։
- Սոցիալական ցանցերի ընտրություն.
- Ստեղծեք գովազդ լուսանկարներով, տեսանյութերով:
- Գրանցվեք և պահպանեք ստեղծված պրոֆիլը։
Դուք պետք է ունենաք մի փոքր գործնական փորձ և անընդհատ խթանեք ձեր բիզնեսը: Մի վախեցեք փորձարկել բիզնեսի խթանման մեթոդները: Արդյունքը վստահ կլինի, եթե ջանք գործադրեք։
