Մարկետինգային խորհուրդներ 2024, Նոյեմբեր

Ռուսական շուկայում և ոչ միայն (նաև Բելառուսում, Ղազախստանում, Ուկրաինայում, Հայաստանում) զարգանում է Էդոշա ապրանքների ցանցի հիպերմարկետը։ Այս ապրանքի երախտապարտ գնորդների արձագանքները հազվադեպ չեն: Մինչդեռ նա ընդամենը 2 տարեկան է։

Մեր օրերում, երբ զբոսնում եք ցանկացած քաղաքում, ձեր աչքերը լայնանում են գունագեղ կախարդական ցուցափեղկերից: Ինչպես ստեղծել խանութի ցուցափեղկի ձևավորում, որը գրավում է պոտենցիալ գնորդներին, հիմա մենք դա կպարզենք

Յուրաքանչյուր ընկերություն իր գործունեության ընթացքում ակտիվորեն կիրառում է մարքեթինգի սկզբունքները, որոնք օգնում են ավելի արդյունավետ կերպով հասնել իր նպատակներին: Կան ասպեկտներ, որոնք յուրաքանչյուր ղեկավար պետք է իմանա

Այսօր յուրաքանչյուր սպառողին հայտնի են այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Pepsi-ն, Coca-Cola-ն, Ikea-ն, Snickers-ը և շատ ուրիշներ: Բայց սկսել են ամենափոքրից՝ ստեղծվելով որպես փոքր ընտանեկան բիզնես։ Սակայն ճիշտ մարքեթինգային արշավը թույլ տվեց նրանց հասնել ավելիին: Գրագետ մարքեթինգային քայլերն արել են իրենց գործը, և այժմ այդ ընկերությունները հայտնի են ոչ միայն իրենց հայրենիքում, այլև նրա սահմաններից դուրս:

Խթանումը յուրաքանչյուր ընկերության բիզնեսի շատ կարևոր տարր է: Այս իրադարձությունը պահանջում է սեփական ռազմավարության մշակում և որոշակի բյուջեի հատկացում։ Արդյունքը, որ գովազդային ընկերությունները կարող են բերել ապրանքի կամ ծառայության առաջմղման համար, կախված է պատրաստման որակից:

Հոգեբաններն ապացուցել են, որ գիտակցված ընտրությունից բացի մարդն առաջնորդվում է նաև ենթագիտակցական ընկալմամբ։ Սա խթան հանդիսացավ այն բանի համար, որ ամբողջ աշխարհում շուկայագետները սկսեցին կիրառել իրենց թիրախային լսարանի վրա ազդելու բարդ հոգեբանական մեթոդներ:

Նոր ապրանքը, որը հայտնվում է շուկայում, պետք է համապատասխանի ընտրված թիրախային լսարանի պահանջներին: Սա ընկերության առաջին և ամենակարևոր նպատակն է։ Բայց որպեսզի արտադրանքը պահանջված ու ճանաչելի լինի, դրա առաջմղման վրա պետք է ծախսվեն զգալի ջանքեր ու միջոցներ։

Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն իր գործունեության ընթացքում ստանում է շահույթ. Ի՞նչ է շահույթը: Մենք կփորձենք հասկանալ այս հարցը այս հոդվածում, կդիտարկվեն նաև ձեռնարկությունների շահույթի ձևավորման և բաշխման կարգը:

Ընկերության մարքեթինգային քաղաքականությունը որոշում է ապրանքների վաճառքի հիմնական ուղիները, ուղիները և ուղիները: Դրա նպատակը առավելագույն շահույթ ստանալն է, առանց որի ապրանքի արտադրությունն ինքնին կորցնում է իր իմաստը։

Հոդված ականավոր գիտնական Ֆիլիպ Կոտլերի մասին։ Այս ազգանունն ու անունը՝ Ֆիլիպ Կոտլեր, քիչ նշանակություն ունի լայն հասարակության համար: Սա սիրված կինոդերասան չէ, հեռուստահաղորդավար չէ, ում անձնական կյանքի մանրամասները հայտնի են ցանկացած բամբասանք մուտքի մոտ։ Ֆիլիպ Կոտլերը «ուղղակի» ամերիկացի գիտնական է, գիտական ոլորտի հազարավոր, եթե ոչ միլիոնավորներից մեկը: Եվ այնուամենայնիվ, նա արժանի է իր մասին իմանալ ոչ միայն գործընկերների հետ

Շրջանառության կանխատեսումը բիզնեսի հեռանկարները հասկանալու կարևոր և անբաժանելի մասն է, և միջին ստուգումն արտացոլում է այս ցուցանիշը դրամական արտահայտությամբ: Կարելի է ասել, որ սա խանութից հաճախորդների գոհունակության ունիվերսալ ցուցանիշ է։ Այն հաշվարկելու և մեծացնելու ունակությունը թույլ է տալիս ընկերությանը մեծացնել վաճառքը, ավելացնել պաշարների շրջանառության տեմպերը

Ինչպե՞ս սովորել, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը բիզնեսին, ի՞նչ է նշանակում «վստահություն» հասկացությունը և ինչպե՞ս արդյունավետ B2B մարքեթինգ անել բիզնեսի վաճառքում:

Ինչպե՞ս պահանջված դարձնել ձեր ապրանքը, ապրանքը կամ ծառայությունը: Ժամանակակից աշխարհում ցանկացած ֆինանսական ծախս՝ լինի դա սուպերմարկետ գնալը, թանգարան այցելելը կամ հանգստավայրում հանգստանալը, մարդկանց կողմից ընկալվում է որպես ներդրում, որը պետք է անպայմանորեն լուծի խնդիր, եկամուտ ստեղծի կամ ունենա վերջնական նպատակ: Եվ որքան գրավիչ է արդյունքի տեսակետից այս կամ այն ներդրումը, այնքան մարդ պատրաստ է ծախսել

Վադիմ Շիրյաևն ունի մարքեթինգի հսկայական փորձ: Նա խորհրդատվության մասնագետ է։ Վերապատրաստվել է ԱՄՆ-ում

GAP-վերլուծության (բաց տեխնիկայի) օգտագործումը թույլ է տալիս ընկերությանը գտնել զարգացման ամենաարդյունավետ ուղիները, ձևավորել համակարգի ֆունկցիոնալ պահանջներ: Իրավասու բիզնես վերլուծաբանը կարող է օգտագործել այն ոչ միայն արդյունավետ լուծում գտնելու, այլև հնարավոր խնդիրները կանխելու համար։

Այսօր գրեթե բոլոր շուկաները հեղեղված են ապրանքներով, նման գերառաջարկը սպառողին դարձնում է շատ բծախնդիր և ավելի դժվար է համոզել նրան որևէ գնում կատարելու։ Ի պատասխան աճող մրցակցության և գնորդին հաղորդակցության մեջ ներգրավելու բարդության՝ առաջանում է խաչմերուկային շուկայավարում: Ինչպե՞ս արագ և էժան ներգրավել հաճախորդներին: Այս հարցը տանջում է ամբողջ աշխարհի շուկայավարներին։ Դրան մեկ ճիշտ պատասխան չկա: Սակայն խաչմերուկային շուկայավարումը կարող է լուծել սպառողներին ներգրավելու մի շարք խնդիրներ։

Գովազդը փորձում է սպառողին բռնել ցանկացած վայրում, և առևտրի կետերի ձևավորումը առանձնահատուկ նշանակություն ունի գնորդի վարքագծի վրա ազդելու համար։ Խանութային տարածքների գովազդային սարքավորումները կոչվում են պոս-նյութեր։ Պատասխանենք հարցերին՝ POS-նյութեր - ի՞նչ է դա և ինչպե՞ս են պատրաստվում։ Եկեք սահմանենք այս կրիչների հիմնական տեսակներն ու գործառույթները

Ռետրո բոնուսները հաճախ օգտագործվում են Ռուսաստանում: Դրանք անընդհատ լսվում են, բայց քչերը գիտեն, թե դա ինչ է և ընդհանրապես մանրածախ առևտրականներին ինչու է դա անհրաժեշտ:

Հոդվածում քննարկվում է ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության համակարգը, դրա առանձնահատկությունները և արդյունավետության աստիճանը

Ձեռնարկությունները, որոնք ապրանքներ են արտադրում կամ ծառայություններ են մատուցում մեծ տեսականիով, ստիպված են լինում կատարել ընկերության բիզնես միավորների համեմատական վերլուծություն՝ ներդրումային ռեսուրսների բաշխման վերաբերյալ որոշում կայացնելու համար։ Առավելագույն ֆինանսական ներդրումները ստանում են ընկերության գործունեության առաջնահերթ ոլորտը, որը բերում է առավելագույն շահույթ: Ապրանքի տեսականին կառավարելու գործիքը BCG մատրիցն է, որի կառուցման և վերլուծության օրինակն օգնում է շուկայավարներին ընտրել հետագա զարգացման ռազմավարություն:

Սպառման գործընթացի հիմնական դերը ապրանքների և ծառայությունների վաճառքն ու գնումն է։ Այն կարգավորող օրենքների հետ կապված՝ կարելի է առանձնացնել դրա իրականացման մի քանի տեսակներ, ինչպես նաև վերլուծել գնման վարքի վրա ազդող տարբեր գործոններ։

Ժամանակակից բիզնեսն անհնար է առանց ինտերնետի օգտագործման։ Կարևոր չէ՝ ինչ-որ բան վաճառում ես, թե պատրաստում։ Սպառողներին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն, և այն ստանալու ամենահեշտ ձևը համացանցում որոնումն է: Բացի այդ, հաղորդակցման տարբեր ուղիների օգտագործման արդյունավետությունը միշտ չէ, որ ենթակա է ուսումնասիրության, բայց ինտերնետի համար դա բավականին հեշտ է անել: Կոհորտային վերլուծությունը համարվում է ամենատարածված և տեսողական մեթոդներից մեկը:

Ոչ ընթացիկ ակտիվները և ընթացիկ ակտիվները կարող են ամբողջությամբ բնութագրել ձեռնարկության գույքի, բիզնեսի և ներդրումային ներդրումների վիճակը

Շուկայական հետազոտությունը ցանկացած ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության հիմքն է: Այն ներառում է բոլոր պայմանների վերլուծություն, որոնք ազդում են ապրանքի կամ ծառայության հաջող իրականացման վրա:

Առաջարկները գործողությունների մի շարք են, որոնք ուղղված են ծառայության կամ արտադրանքի առաջխաղացմանը և ազդում թիրախային լսարանի վրա: Ազդեցությունը կարող է լինել տեղեկատվական (երբ հնարավորություն կա ծանոթանալու ծառայությանը կամ ապրանքին տեսողականորեն, համով, թեստով), ինչպես նաև խթանող (երբ որոշակի քանակությամբ ապրանքներ գնելիս կարող եք անվճար ստանալ գովազդվող ապրանքը, ստանալ. նվեր գնման համար, զեղչ ծառայության կամ ապրանքի գնման համար և այլն):

Մեդիա պլանավորումը շուկայում ապրանքի առաջմղման ցանկացած գործընթացի կարևոր մասն է՝ լինի դա նոր և անհայտ ապրանք, թե հանրաճանաչ ապրանքանիշ:

Ժամանակակից PR-ը մղում է մարդկանց միտքը. նրանց պարտադրվում են նախապատվություններ ոչ միայն գնումների, այլև պահվածքի մեջ։ Հասարակայնության հետ կապեր - ինչ է դա, ինչպես օգտագործել: Այս հոդվածը կբացահայտի այս գիտության հիմնական գաղտնիքները

Բիզնեսի զարգացման ժամանակակից պայմանները խթանում են նոր ուղիների և տեխնիկայի ի հայտ գալը և՛ ապրանքների, և՛ ծառայությունների շուկա առաջ մղելու համար: Սկզբունքորեն նոր գովազդային տեխնոլոգիաներ են զարգանում, գովազդի մեթոդները դառնում են ավելի ու ավելի հնարամիտ, և հաճախ գովազդային արշավները հիմնված են ընկերության ապրանքանիշի կամ առանձին ապրանքի դիրքավորման ինտեգրված մոտեցման վրա: BTL - ինչ է դա: Նրանք, ովքեր դեռ ծանոթ չեն գովազդային միջոցառումներին և նպատակային բողոքարկման այլ գործիքներին, զարմանում են

Բովանդակություն - ինչ է դա: Բովանդակության հայեցակարգը և դրա տեսակները: Օգտագործման եղանակները և ինչն է կախված դրա որակից

Մարկետոլոգի աշխատանքն այսօր դեռ անհասկանալի է շատերի համար, և դրա պատճառով այս մասնագիտության շուրջ բազմաթիվ կարծրատիպեր կան: Ինչ-որ մեկը համարում է, որ սա վաճառող է, մյուսները մարքեթինգի մասնագետին անվանում են գովազդատու։ Երկու տարբերակներն էլ սխալ են

Հատուկ առաջարկը ուղղակի մարքեթինգային գործողություն է, որի ընթացքում ապրանքների վաճառողը դիմում է գնորդին և կենտրոնանում ինչպես գնումից ստացված հիմնական օգուտի, այնպես էլ որոշ լրացուցիչ հատկանիշների վրա: Փաստորեն, մարքեթինգում կան տասնյակ հատուկ առաջարկների մեթոդներ: Դրանցից մի քանիսի վրա կանդրադառնանք մեր հրապարակման մեջ։

Այս հոդվածը ձեզ մանրամասն կպատմի, թե ինչ են նման զեղչերն ու ակցիաները, ինչու են սուպերմարկետները համապատասխանում դրանց և ինչպես կարող եք գումար խնայել՝ գովազդային ապրանքներ գնելով: Այն նաև նկարագրելու է «կարմիր պիտակներով» ապրանքներ գնելու հիմնական կանոնները

Կենտրոնացված մարքեթինգը թույլ է տալիս հաջողության հասնել ամենացածր գովազդային ծախսերով, քանի որ այն հստակ սահմանում է թիրախային լսարանը, ում կհետաքրքրի այս տեսակի ծառայությունները: Կարդացեք մեր հոդվածը նման մարքեթինգի ռիսկերի և դրա առավելությունների մասին:

Այսօրվա աշխարհում առանց որևէ տեղ գովազդի: Ինչ է PR-ը, պետք է իմանան բոլոր նրանք, ովքեր ցանկանում են հայտնի կամ հարուստ դառնալ. Եվ, իհարկե, բիզնեսով զբաղվողները պետք է իմանան գովազդային տեխնոլոգիաները։ Այս հոդվածում մենք կսովորենք այն հիմնական կանոնները, որոնք պետք է պահպանվեն PR արշավը:

Ինչպես գրել ընկերության պլանի ամենակարևոր մասերից մեկը: Ընկերության մարքեթինգի պլանավորման ուղիները. Ինչ տարրեր պետք է ներառվեն պլանում, որպեսզի հստակեցվի կազմակերպության գոյության նպատակը: Պլանավորման մեթոդների նկարագրությունը խոշոր կազմակերպությունների օրինակով

Այսօր մարքեթինգը բավականաչափ լավ չի գործում ռուսական կազմակերպություններում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ շուկայավարման ոլորտում քիչ են տեղական գիտական զարգացումները, որոնց շնորհիվ կազմակերպությունները կարող էին գրագետ կառավարել իրենց գործունեությունը այսօրվա շուկայում։

Այսօր հաճախ կարելի է լսել բիզնեսի մարքեթինգ հասկացության մասին: Այն փայլում է լրատվամիջոցներում և հեռուստատեսությամբ: Շատ մարդիկ, ովքեր սկսում են կառուցել իրենց սեփական բիզնեսը, օգտագործում են մարքեթինգ: Բայց քչերն են մտածում, թե դա ինչ է: Տերմինի իմացությունը կօգնի ձեզ օգտագործել այն կյանքում

Գովազդը հաճախորդներին ձեր արտադրանքին ծանոթացնելու ժամանակակից միջոց է: Նա խոսում է ապրանքի արժանիքների մասին և խրախուսում է մարդուն գնել այն: Սակայն կան հատուկ գործիքներ, որոնք ավելի արդյունավետ են աշխատում, քանի որ կարողանում են ազդել մարդու ենթագիտակցության վրա։

Նախկինում ռադիոյով ցածր բյուջեի ձայնագրությունները կամ ավտոբուսի կանգառներում գունավոր հայտարարությունները ընկերությունների հիմնական մարքեթինգային հնարքներն էին նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Հիմա ամեն ինչ փոխվել է։ BTL-ի ամենաարդյունավետ ոլորտներից մեկը իրադարձությունների մարքեթինգն է կամ իրադարձություն-իրադարձություն: Դրա հաջող կազմակերպման համար անհրաժեշտ է հստակ ընտրել թիրախային լսարանը, վայրը, անձնակազմը կամ հաղորդավարը:

Ցանկացած ընկերության արտադրած ապրանքն ուղղված է սպառողի ցանկությունների և կարիքների բավարարմանը։ Կարելի է ասել, որ ապրանքը ստեղծված է հաճախորդներին ուրախացնելու համար։